Różnica między strategią pchania i ciągnięcia

Dwie strategia promocyjna, która jest stosowana w celu uzyskania produktu na rynek docelowy, to strategia push and pull. Podczas gdy Strategia push, Chodzi o to, aby przekazać produkt firmy na klientów poprzez uświadomienie im tego, w momencie zakupu. Strategia ciągnięcia, opiera się na pojęciu: „aby klienci przychodzą do ciebie”. Dwa rodzaje strategii różnią się w sposobie podejścia konsumentów.

Termin ten pochodzi z logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw, jednak ich zastosowanie w marketingu jest nie mniejsze. Ruch produktu lub informacji jest esencją strategii push i pull. Ten artykuł może pomóc w zrozumieniu różnicy między strategią push i ciągnięcia.

Treść: strategia push vs strategia ciągnięcia

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Wniosek

Wykres porównania

Definicja strategii push

Strategia, w której kanały marketingowe są wykorzystywane do popchnięcia produktu lub usługi do kanału sprzedaży, nazywa się strategią push. Wyjaśnia przemieszczanie produktów i usług oraz informacji za pośrednictwem pośredników do konsumenta końcowego. W tej strategii firma przenosi swój produkt do klientów, którzy nie są tego świadomi, ani nie szukają go, ale produkt jest im wprowadzany, poprzez różne działania promocyjne.

Strategia wykorzystuje promocję pokazów handlowych, wyświetlacz punktu sprzedaży, sprzedaż bezpośrednia, reklama w radiu, telewizji, e -mailach itp. Wpływ na umysł konsumentów i skrócenie czasu między odkryciem produktu a zakupem.

Definicja strategii ciągnięcia

Strategia biznesowa, której celem jest generowanie zainteresowania lub popytu na konkretny produkt lub usługę docelowych odbiorców, w sposób, w jaki żądają produktu lub usługi od partnerów kanałów, nazywa się strategią Pull. W tej strategii wymagania konsumentów są intensyfikowane poprzez kierowanie na nich strategii marketingowych, co powoduje „ciągnięcie” produktów. Pull Strategia wykorzystuje metody, takie jak sieci społecznościowe, blogowanie, usta, strategiczne umieszczenie produktu, relacje z mediów i tak dalej, aby dotrzeć do dużej publiczności.

W drobniejszych kategoriach wszelkie metody stosowane do tworzenia popytu konsumentów na produkt nazywa się strategią ciągnięcia. Jest to jedna taka strategia, w której klienci aktywnie szukają produktów konkretnej marki, ze względu na jej dobrą wolę, jakość, niezawodność i reputację.

Kluczowe różnice między strategią pchania i ciągnięcia

Różnice między strategią push i ciągnięcia są przedstawione w punktach podanych poniżej:

1. Rodzaj strategii marketingowej, która obejmuje kierunki działań marketingowych dla pośredników, nazywa się strategią push. Z drugiej strony strategia marketingowa obejmująca promocję działań marketingowych dla użytkownika końcowego nazywa się strategią Pull.
2. W strategii Pull, kupujący wymaga komunikacji produktów lub informacji, podczas gdy w strategii push nie wymaga się takiej komunikacji.
3. Strategia push ma na celu uświadomienie klientom produktu lub marki. Wbrew temu strategia Pull zachęca klienta do poszukiwania produktu lub marki.
4. Strategia push wykorzystuje siłę sprzedaży, promocję handlu, pieniądze itp. Aby wywołać partnerów kanałów, promować i rozpowszechniać produkt do klienta końcowego. I odwrotnie, strategia Pull wykorzystuje reklamę, promocję i każdą inną formę komunikacji, aby podżegać klientowi żądanie produktu od partnerów kanałowych.
5. Strategia push koncentruje się na alokacji zasobów, podczas gdy strategia ciągnięcia dotyczy reakcji.
6. W strategii push jest długi czas realizacji. Jest to jednak odwrotnie w przypadku strategii Pull.
7. Strategia push jest najlepiej odpowiednia, gdy w kategorii istnieje niska lojalność marki. W przeciwieństwie do strategii Pull, jest odpowiednie dla produktów o wysokiej lojalności marki, w których konsumenci są dobrze znani o różnicach w różnych markach i wybierają konkretną markę, zanim pójdą na zakupy.

Wniosek

Najlepsze międzynarodowe firmy, takie jak Coca-Cola, Intel, Nike i wiele innych, skutecznie stosują strategie push i pull. Gdy strategia push jest wdrażana z dobrze zaprojektowaną i wykonaną strategią ciągnięcia, wynik jest fenomenalny, ponieważ generuje zapotrzebowanie konsumentów.