Różnica między dyrektorem ds. Sprzedaży a marketingiem
- 3534
- 852
- Emilia Rudziński
Kierownik sprzedaży to najważniejszy związek między firmą a jej klientami, którzy oferują klientom produkty i usługi i negocjują umowy, więc zwiększaj zyski. Z drugiej strony, Kierownictwo marketingowe, Odgrywają kluczową rolę w każdej organizacji, która współpracuje z innymi pracownikami, takimi jak zespół badań rynku, personel dystrybucyjny, zespół reklamowy i tak dalej
Kierownicy ds. Marketingu koncentrują się na maksymalizacji zysków poprzez tworzenie sprzedaży i dostarczaniu tych produktów klientom, którzy spełniają wymagania klientów. Sukces firmy opiera się na jej pracownikach, a przede wszystkim na kierownictwie sprzedaży i marketingu, ponieważ są oni odpowiedzialni za dokonanie sprzedaży firmy, a tym samym zwiększając ogólną wartość przedsiębiorstwa. Zrozumiemy więc różnicę między dyrektorem ds. Sprzedaży a marketingiem.
Treść: Executive Sales Vs Executive
- Wykres porównania
- Definicja
- Kluczowe różnice
- Zajęcia
- Wniosek
Wykres porównania
| Podstawa do porównania | Obroty | Marketing |
|---|---|---|
| Oznaczający | Kierownictwo sprzedaży ułatwia sprzedaż produktów i usług firmy. Wdraża także nowe strategie zwiększania ogólnej sprzedaży firmy. | Kierownicy ds. Marketingu to osoby, które kierują ogólną działalnością marketingową firmy, tj.mi. od tworzenia rynku nowego produktu, dopóki nie zostanie on sprzedany na rynku. |
| Obowiązki | Uruchomienie i demonstracja nowego produktu, organizowanie wizyt, przeglądanie wydajności itp. | Opracowywanie rynków produktu, wprowadzanie i promowanie nowego produktu, reklamy za pośrednictwem różnych mediów itp. |
| Cechy | Umiejętności komunikacyjne, pewność siebie, dojrzałość, świadomość, cierpliwość itp. | Przewidywanie, umiejętności interpersonalne, innowacyjne, świadomość, duch zespołu itp. |
| Rola | Demonstracja, ankieta, satysfakcja klientów, organizowanie wystaw sprzedaży, rozpowszechnianie itp. | Planowanie, reklama, badania, relacje klientów, koordynacja, organizowanie wydarzeń itp. |
| Centrum | Aby zwiększyć wolumen sprzedaży firmy. | Podnieść wartość marki firmy. |
Definicja dyrektora sprzedaży
Kierownicy ds. Sprzedaży to osoby odpowiedzialne za ogólną działalność sprzedaży firmy. Podstawową pracą dyrektora ds. Sprzedaży jest wprowadzenie i pokazanie produktu swoim klientom oraz utrzymanie zadowolenia klienta. Ich praca nie dotyczy tylko kupowania i sprzedaży; Zarządzają całą procedurą sprzedaży.
Definicja dyrektora marketingu
Kierownicy ds. Marketingu to osoby odpowiedzialne za marketing produktów i usług firmy. Znają produkt firmy, w którym zajmuje. W ten sposób dyrektor marketingowy tworzy dobrą wolę firmy wśród klientów i nawiązuje bliską więź z produktem, prowadząc kilka działań marketingowych.
Istnieje trzy rodzaje marketingu wykonanego przez dyrektora marketingu I.mi. Pozytywny marketing, negatywny marketing i marketing edukacyjny.
Kluczowe różnice między dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu
- Kierownik ds. Sprzedaży oznacza osoby odpowiedzialne za wyniki sprzedaży firmy, podczas gdy dyrektorzy marketingowi to osoby odpowiedzialne za marketing towarów i obsługę firmy.
- Kierownicy ds. Sprzedaży muszą mieć umiejętności komunikacyjne, zaufanie, dojrzałość, cierpliwość itp. Z drugiej strony dyrektorzy marketingowi muszą mieć przewidywanie, umiejętności interpersonalne, duch zespołu, innowacyjność itp.
- Kierownicy ds. Sprzedaży koncentrują się na podnoszeniu wielkości sprzedaży organizacji, podczas gdy dyrektorzy marketingowi koncentrują się na budowaniu wartości marki.
- Rola dyrektora ds. Sprzedaży jest wykazanie, przeprowadzanie ankiet, organizowanie wystaw sprzedaży, wprowadzanie produktu do potencjalnych klientów itp. podczas gdy rola dyrektora ds. Marketingu obejmuje planowanie, reklamę, koordynację, organizowanie wydarzeń, sponsoring pozyskiwania itp.
- Podstawowym obowiązkiem dyrektora ds. Sprzedaży jest ustalenie celów i znalezienie najlepszych możliwych sposobów ich osiągnięcia, podczas gdy głównym obowiązkiem dyrektora marketingu jest promowanie produktu i prawidłowe wykorzystanie możliwości rynkowych.
Działalność dyrektora ds. Sprzedaży
- Spełnianie wymagań klienta.
- Ocena wyników sprzedaży.
- Prognozowanie budżetu sprzedaży.
- Koordynowanie z dostawcami i dystrybutorami.
- Reprezentując firmę na wystawach, wydarzeniach i demonstracjach.
- Sprawdzanie ilości i jakości towarów przed sprzedażą.
Działania dyrektora marketingu
- Utrzymanie koordynacji między różnymi zainteresowanymi stronami, takimi jak klienci, inwestorzy, konkurenci, dostawcy itp.
- Przeglądanie kampanii marketingowych.
- Prowadzenie badań rynkowych.
- Organizowanie różnych wydarzeń.
- Zabezpieczenie sponsoringu.
- Zaopatrzenie mediów reklamowych.
Wniosek
Aktywność sprzedaży to aktywność kierowana przez człowieka. Te działania sprzedażowe obejmują różne rodzaje pracowników sprzedawców pracujących w biurze lub odwiedzając biuro klienta lub mogą przeglądać wymagania klienta w celu ustalenia faktycznych potrzeb klientów. To oni reprezentują firmę. Zatem ci dyrektorzy handlowi muszą być odpowiednio zmotywowani w uznaniu, promocji lub poprzez udzielanie zachęt, jeśli wydajnie wykonują swoją pracę.
Z drugiej strony marketing to Działanie oparte na mediach, a różne sposoby łączenia się z mediami. Ci dyrektorzy marketingowi przedstawiają firmę publiczności. Korzystają z różnych źródeł mediów do wprowadzania i promowania produktów i usług dla klientów, takich jak telewizja, radio, gazety, czasopisma, media społecznościowe, Internet, seminaria, konferencje itp. Dlatego dyrektor marketingu powinien być skuteczny w badaniu warunków rynkowych i wymagań klienta, warunków wstępnych w celu ułatwienia działań marketingowych.