Różnica między propozycją wartości a stwierdzeniem pozycjonowania

Warunki propozycja wartości i pozycjonowanie są często używane zamiennie, ale nie są takie same. Każdy z nich jest ważny i powiązany, ale pełnią bardzo różne funkcje. Oba są częścią strategii marketingowych mających na celu odróżnienie firm od ich konkurentów. Patrzymy na niektóre kluczowe różnice między nimi, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć ich znaczenie.

Propozycja wartości

Propozycja wartości to proste stwierdzenie, obietnica wartości, którą firma dostarcza klientom, jeśli zdecydują się kupić swój produkt. Termin „propozycja wartości” jest obecnie używany wszechobecnie w biznesie i jest często używany do oznaczania korzyści, oferty, unikalnego punktu sprzedaży (USP) lub różnicowania. Jest ogólnie uważany za zachowanie sprzedaży i marketingu i nie jest powiązany ze strategią organizacji. Jest to bezpośredni wynik strategii biznesowej organizacji. Okazuje, że Twoja marka obiecuje wraz z korzyściami oferowanymi wieloma segmentami rynku i tym, co klienci płacą za te świadczenia.

Skuteczna propozycja wartości wiele mówi; Mówi klienci, dlaczego powinni kupować od ciebie, a nie konkurencja. Opisuje kluczowe korzyści funkcjonalne i emocjonalne produktów, usług i marki. Jest to istotna artykulacja wartości w każdej organizacji, w której firma lub organizacja non-profit zapewnia swoim klientom. Mówiąc najprościej, opisuje zbiór produktów i usług oferowanych przez firmę, aby zaspokoić potrzeby swoich klientów.

Oświadczenie o pozycjonowaniu

Oświadczenie o pozycjonowaniu jest w zasadzie podzbiorem propozycji wartości wykorzystywanej w programach i działaniach komunikacji marketingowej. Jest to krótki i zwięzły opis twojego rynku docelowego i sposób, w jaki Twoje działania marketingowe są zgodne z marką. Twoje pozycjonowanie wpływa na prawie wszystkie aspekty marki i sposób, w jaki widzi Twój rynek. Jeśli firma chce być naprawdę zorientowana na klienta, musi wybrać strategię marketingową. Następnie firma wybierze grupę docelową i pozycjonuje się na rynku.

Pozycjonowanie to tworzenie postrzeganego obrazu produktu w umysłach klientów. Jest to ostateczny krok w różnicowaniu między istniejącymi i niedoszłymi klientami. To jest jak stwierdzenie, które informuje grupę docelową, dlaczego produkt jest wyjątkowy z innych podobnych produktów na rynku i jak zaspokaja potrzeby klientów. Celem oświadczenia pozycjonowania jest dostosowanie wysiłków marketingowych z propozycją marki i wartości. To po prostu jedna linia, która mówi, co robisz, dla kogo to robisz, i korzyści, które otrzymują, gdy z tobą pracują.

Różnica między propozycją wartości a stwierdzeniem pozycjonowania

Definicja

- Propozycja wartości jest bezpośrednim wyjściem strategii biznesowej firmy, która odzwierciedla obietnicę wartości, którą firma dostarcza klientom, jeśli zdecydują się na zakup swoich produktów lub usług. Może to być produkt, usługa lub funkcja przeznaczona do uczynienia firmy atrakcyjną dla klientów. Z drugiej strony stwierdzenie pozycjonowania jest wyrazem tego, w jaki sposób dany produkt lub usługa zaspokajają potrzeby swoich klientów w sposób, którego nie. Pozycjonowanie to tworzenie postrzeganego obrazu produktu w umysłach klientów.

Bramka

- Propozycja wartości jest istotnym artykulacją wartości w każdej organizacji, w której firma lub organizacja non-profit zapewnia swoim klientom. Celem jest stworzenie postrzegania wartości w umysłach docelowych klientów, aby wpłynąć na ich gotowość do zakupu swoich produktów lub usług. Oświadczenie o pozycjonowaniu daje konkretną formę komunikacji w celu lepszego wyjaśnienia pozycjonowania i propozycji wartości. Chodzi o komunikowanie, w jaki sposób Twoja marka jest inna lub wyjątkowa od innych podobnych konkurencyjnych marek. Głównym celem jest podkreślenie mocnych stron konkretnej firmy.

Propozycja wartości vs. Instrukcja pozycjonowania: wykres porównawczy

Streszczenie

Zarówno propozycja wartości, jak i pozycjonowanie są częścią strategii marketingu biznesowego. Pozycjonowanie to tworzenie postrzeganego obrazu produktu w umysłach klientów. Pozycjonowanie jest ostatecznym krokiem w różnicowaniu między istniejącymi a konkurentami. Koncepcja silnie związana z pozycjonowaniem jest propozycja, zwana również propozycją wartości. Propozycja wartości jest obietnicą dla klienta. Jest to tłumaczenie pozycjonowania na konkretną obietnicę. Pozycjonowanie polega na komunikowaniu, w jaki sposób Twoja marka jest inna lub wyjątkowa od innych podobnych konkurencyjnych marek.

Co to jest stwierdzenie pozycjonowania?

Pozycjonowanie to artykulacja propozycji wartości, która sprawia, że ​​Twoja marka lub produkt jest wyjątkowy lub różni się od konkurentów ”.

Jest pozycjonowaniem tak samo jak USP?

Oświadczenie o pozycjonowaniu i USP są zasadniczo tym samym. USP jest zazwyczaj tym, co myślisz.

Jakie są 4 elementy stwierdzenia pozycjonowania?

Cztery podstawowe elementy instrukcji pozycjonowania to grupa docelowa, ramka odniesienia (dla), punkt różnicy (POD) i powód, aby wierzyć.

Jaka jest różnica między propozycją wartości a oświadczeniem misji?

Propozycja wartości jest obietnicą wartości, która podsumowuje, dlaczego klient wybrałby Twój produkt lub usługę. Misja opisuje cel firmy w prostych i zwięzłych kategoriach.