Różnica między sprzedażą osobistą a promocją sprzedaży
- 4087
- 8
- Krystyna Urbanowicz
Promocja jest definiowana jako zakres działań, które przekazują korzyści produktu potencjalnym kupującym. Obejmuje działania takie jak marketing bezpośredni, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista, reklama i relacje publiczne. Wszystkie są uważane za strategię wypychania sprzedaży. Sprzedaż osobista jest opisywane jako narzędzie promocyjne, w którym przedstawiciel handlowy przedstawia produkt przed potencjalnymi klientami i informuje ich o jego jakości i funkcjonowaniu, aby bezpośrednio je odwiedzić.
Wyprzedaż, Z drugiej strony wykorzystuje programy, oferty i zachęty do krótkoterminowej w celu zwiększenia sprzedaży. Jest również znany jako „poniżej czynności liniowych”. Istnieją pewne różnice między sprzedażą osobistą, a promocją sprzedaży została opracowana w tym artykule. Spójrz.
Treść: Sprzedaż osobista kontra promocja sprzedaży
- Wykres porównania
- Definicja
- Kluczowe różnice
- Wniosek
Wykres porównania
| Podstawa dla klienta | Sprzedaż osobista | Wyprzedaż |
|---|---|---|
| Oznaczający | Sprzedaż osobista to narzędzie marketingowe, w którym sprzedawca przedstawia klientom towar i inicjuje je do zakupu. | Promocja sprzedaży to szereg działań marketingowych nieosobowych, które są prowadzone w celu zainicjowania sprzedaży produktu i usług. |
| Konsekwencja | Długoterminowy wzrost sprzedaży | Krótkoterminowy wzrost sprzedaży |
| Koszt | Wysoki | Stosunkowo mniej |
| Komunikacja | Twarzą w twarz | Pośredni |
| Klienci | Kilka | Wiele |
| Programy motywacyjne i oferty | Nie zawsze obecne | Zawsze obecny |
| Charakter produktu | Dostosowane i technicznie złożone | Standaryzowane i łatwe do zrozumienia |
| Zastosowana metoda, dla jakiego rodzaju produktu | Wysoka wartość | Niska wartość |
Definicja sprzedaży osobistej
Sprzedaż osobista jest definiowana jako demonstracja produktów i usług dla potencjalnych klientów i przekonanie ich do zakupu. Znany również jako sprzedaż. Jest to proces dwukierunkowy, w którym zarówno kupujący, jak i sprzedawca czerpią korzyści.
Jest to interakcja twarzą w twarz między potencjalnym klientem a przedstawicielem handlowym, w którym sprzedawca wyświetla towary klientowi, opisuje jego funkcje i użyteczność, demonstruje jego funkcjonowanie, odpowiada na pytania klienta, informuje o dostępnej cenie i rabatach i przekonuje je i przekonuje je, aby je przekonują Kup to. W tego rodzaju sprzedaży klient otrzymuje w pełni rozwinięte informacje o produkcie i może fizycznie je zweryfikować, aby podjąć decyzję. Wiele razy bezpośrednie wizyty w domach klienta są również wykonywane w celu promowania sprzedaży.
Za pomocą tego narzędzia wiadomość może być przekazana każdemu klientowi osobno, a natychmiastowa reakcja jest dostępna. Oprócz tego powstaje również popyt na produkt wraz z rozszerzeniem rynku. Ten rodzaj sprzedaży można zobaczyć w sklepach sari, sklepach z artykułami elektronicznymi, salonach samochodowych itp.
Definicja promocji sprzedaży
Promocja sprzedaży odnosi się do narzędzia marketingowego, które pomaga w inicjowaniu sprzedaży, stosując specjalny program motywacyjny przez ograniczony okres, aby zwabić potencjalnych klientów rynku docelowego, aby podjąć działanie.
Zgodnie z tą metodą sprzedaży oferta jest dostępna dla klientów tylko na określony okres, a nie przez cały rok.mi. Tylko na festiwale lub specjalne okazje, koniec sezonu lub na zakończenie roku. Obejmuje to wszystkie te działania inne niż reklama i sprzedaż osobista, które pomagają w wędrowaniu sprzedaży produktu jako zniżki do 50%, sprzedaży świątecznej, uzyskanie 20% dodatkowych na 1 kg, bezpłatne prezenty itp.
Działania promocyjne sprzedaży
Istnieje wiele zalet promocji sprzedaży, tak jak przyciąga uwagę odbiorców docelowych i zwiększa sprzedaż w krótkim czasie. Ponadto narzędzie to okazuje się korzystne dla pozbycia nadmiaru zapasów. Narzędzia użyte w tej metodzie są takie, jak:
- Cena oferta
- Darmowe próbki
- Scratch and Win Oferta
- Oferta bonusowa
- Kupony
- Oferta zwrotu pieniędzy
- Oferta wymiany
Kluczowe różnice między sprzedażą osobistą a promocją sprzedaży
Oto główne różnice między sprzedażą osobistą a promocją sprzedaży
- Sprzedaż osobista to element mieszanki promocyjnej, w którym sprzedawca odwiedza klienta i wyświetla towary w celu zainicjowania zakupu. Promocja sprzedaży to narzędzie używane do stymulowania sprzedaży poprzez wykorzystanie elementu motywacyjnego w celu przyciągnięcia klientów.
- Efekt sprzedaży osobistej można zobaczyć na dłuższą metę, gdy nastąpi wzrost sprzedaży. I odwrotnie, działania promocyjne sprzedaży mogą spowodować natychmiastowy wzrost sprzedaży, ale tylko na krótkoterminowy.
- Sprzedaż osobista jest kosztownym narzędziem w porównaniu z promocją sprzedaży.
- Sprzedaż osobista obejmuje interakcję między potencjalnym nabywcą a przedstawicielem firmy, która nie jest w przypadku promocji sprzedaży.
- W sprzedaży osobistej wielkość rynku jest niewielka i dlatego jest tylko niewielu klientów. W przeciwieństwie do promocji sprzedaży, gdzie wielkość rynku jest duża, więc istnieje końcowa liczba potencjalnych klientów.
- Głównym narzędziem promocji sprzedaży są programy i oferty motywacyjne, ale narzędzia te nie są używane w przypadku sprzedaży osobistej.
- Sprzedaż osobista jest używana, gdy wartość produktu jest wysoka i trudno ją zrozumieć, podczas gdy promocja sprzedaży wartość produktu jest stosunkowo niska i łatwa w użyciu.
Wniosek
Celem osobistej sprzedaży jest dostarczanie informacji o nowym lub istniejącym produkcie i tworzenie w nich świadomości, generowanie popytu na produkt i uczynienie ich stałymi klientami. Dzięki promocji sprzedaży klient otrzymuje produkty w rozsądnych stawkach, a także pomaga zatrzymać klientów przez długi czas.