Różnica między koncepcją marketingu a sprzedażą

W glosariuszu biznesowym mogłeś napotkać terminy koncepcję marketingową i koncepcję sprzedaży. koncepcja marketingowa koncentruje się na potrzebach kupującego, a następnie identyfikowane są środki, aby zaspokoić te potrzeby. Dlatego klient jest uważany za król rynku.  Z drugiej strony, Koncepcja sprzedaży stresuje się potrzebami sprzedawcy, a więc sprzedawca rządzi rynkiem.

Te dwa są najbardziej błędnie interpretowane, jednak istnieje cienka różnica między koncepcją marketingową a sprzedażą, która polega na ich znaczeniu, procesie, działaniach, zarządzaniu, perspektywach i podobnych innych czynnikach. W tym artykule podjęto próbę rzucenia światła na wszystkie istotne punkty, które różnicują te dwa, odczytaj.

Treść: koncepcja marketingowa a koncepcja sprzedaży

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Wniosek

Wykres porównania

Definicja koncepcji marketingowej

Koncepcja marketingowa to pomysł biznesowy, który stwierdza, że ​​sukces firmy polega na stawaniu się bardziej skutecznym niż rywale, w produkcji, dostarczaniu i przekazywaniu większej wartości klienta na rynku docelowym.

Opiera się na czterech elementach, ja.mi. Rynek docelowy, zintegrowany marketing, potrzeby klientów i rentowność. Koncepcja rozpoczyna się od konkretnego rynku, stresuje się potrzebami klientów, koordynuje działania, które wpływają na klientów i czerpią zysk przez satysfakcjonujące klientów.

Pojęcie utrzymuje, że firma może osiągnąć cel maksymalizacji zysków, w dłuższej perspektywie, identyfikując i pracując nad potrzebami obecnych i potencjalnych nabywców. Główną ideą koncepcji marketingowej jest zaspokojenie potrzeb klienta za pomocą produktu. Stąd cała decyzja została podjęta przez firmę, pamiętając o satysfakcji konsumentów.

Definicja koncepcji sprzedaży

Koncepcja sprzedaży utrzymuje, że jeśli firmy i konsumenci zostaną odizolowani, konsumenci nie będą kupować dużych produktów wytwarzanych przez firmę. Koncepcję można zastosować wojowniczo, w przypadku towarów nie są poszukiwane, tj.mi. Towary, o których klient nie myśli o zakupie, a także gdy firma działa na ponad 100% pojemności, firma ma na celu sprzedaż tego, co produkuje, ale nie to, czego wymaga rynek.

Stąd potrzeby konsumentów są skłaniane do kupowania produktów poprzez agresywne techniki sprzedaży i promocyjne, takie jak reklama, sprzedaż osobista i promocja sprzedaży.Istotą koncepcji sprzedaży jest sprzedaż tego, co firma produkuje, poprzez przekonanie, namawianie, wabiąc lub przekonanie kupujących, a nie to, co jest pożądane przez klienta. Koncepcja koncentruje się na generowaniu zysku poprzez maksymalizację sprzedaży.

Kluczowe różnice między koncepcją marketingu i sprzedaży

Różnica między koncepcją marketingu a sprzedażą jest opracowana w punktach podanych poniżej:

1. Pojęcie biznesowe, które stwierdza, że ​​jeśli konsumenci i firmy pozostaną bez opieki, nie będzie dużej sprzedaży produktu organizacji, jest koncepcją sprzedaży. Orientacja biznesowa, która mówi o osiągnięciu celów organizacyjnych, stając się lepszym niż inni w zapewnianiu satysfakcji klientów, jest koncepcją marketingową.
2. Koncepcja marketingowa jest związana z towarami i usługami kierującymi w kierunku umysłu konsumentów. Przeciwnie, koncepcja sprzedaży dotyczy przekonującego umysłu konsumenta wobec towarów i usług.
3. Początkiem koncepcji marketingowej jest rynek docelowy, i.mi. Przede wszystkim przeprowadzane są badania całego rynku. Wbrew temu fabryka jest punktem wyjścia do koncepcji sprzedaży.
4. Główny koncepcja koncepcji marketingowej jest potrzeby klientów, ale koncepcja sprzedaży stawia większy ciąg na istniejący produkt.
5. Koncepcja marketingowa ma perspektywę z zewnątrz, a koncepcja sprzedaży ma perspektywę wewnątrz.
6. Zadowolenie konsumentów jest istotą koncepcji marketingowej. I odwrotnie, koncepcja sprzedaży opiera się na przeniesieniu tytułu i posiadaniu produktu z jednej osoby na drugą.
7. W koncepcji marketingowej istnieje długoterminowe planowanie biznesowe; To koncentruje się na lojalności marki i wysokich kosztach przełączania. Natomiast koncepcja sprzedaży ma krótkoterminowe planowanie biznesowe, tj.mi. zajmowanie dobrej pozycji i udziału na rynku, ale tylko przez krótki czas.
8. Koncepcja marketingowa jest ukierunkowana na maksymalizację zysków, podczas gdy w sprzedaży koncepcji, maksymalizacji sprzedaży jest ostatecznym celem.
9. Wysiłki związane z koncepcją sprzedaży obejmują promocję i perswazję, ale zintegrowane wysiłki marketingowe są wykorzystywane przez koncepcję marketingową, która obejmuje różne strategie związane z mieszanką marketingową I.mi. produkt, cena, miejsce (dystrybucja fizyczna) i promocja.
10. W koncepcji marketingowej cena jest określana na podstawie różnych sił obecnych na rynku, tj.mi. popyt i podaż towaru. W przeciwieństwie do sprzedaży koncepcji, w której koszt produkcji stanowi podstawę określania ceny produktu lub usługi.

Wniosek

To prawda, że ​​koncepcja marketingowa jest stosunkowo szersza niż koncepcja sprzedaży. Wynika to z faktu, że sama koncepcja sprzedaży jest częścią koncepcji marketingowej, która jest związana z promocją i przeniesieniem własności i posiadania towaru z jednej osoby na drugą. Z drugiej strony, koncepcja marketingowa obejmuje szereg działań, takich jak identyfikacja potrzeb klientów, projektowanie i opracowanie produktu zgodnie z ich potrzebami, ustalanie cen, przekonanie kupujących do zakupu tego samego.