Biznes

Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku

Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku

Końcowym celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku i maksymalizacja marginesów. A wraz z rosnącą konkurencją w większości sektorów, przedsiębiorstwa nie mają żadnej opcji, jak tylko opracować strategie osiągnięcia pożądanych wyników. W zależności od celu firmy może to być przyjmowanie wydajnych procesów lub opracowywanie lepszych produktów. Inne firmy mogą zdecydować się na rozszerzenie regionów, którymi służą, strategia określana jako rozwój rynku. Podobnie firmy mogą zdecydować się na zwiększenie koncentracji na sprzedaży na tym samym rynku, strategia określana jako penetracja rynku. W tym artykule przyjrzymy się różnicy między penetracji rynku a rozwojem rynku.

Penetracja rynku

Penetracja rynku to strategia rozwoju firmy, która koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów na istniejące rynki. Ta strategia ma mniejsze ryzyko, ponieważ produkty są już znane na rynku. Pomimo mniejszych kosztów, może nie dawać pożądanych rezultatów, szczególnie w przypadkach, gdy rynek jest nasycony.

Firmy, które włączają penetrację rynku do swojej strategii marketingowej, często muszą dodać inne strategie stałego wzrostu. Jest to jednak świetny punkt wyjścia dla marek, ponieważ promuje wzrost bez ryzyka związanego z nowymi rynkami.

Strategie penetracji rynku, które mogą stosować przedsiębiorstwa, obejmują:

  • Przyciąganie nowych nabywców na obecnym rynku- ta strategia ma na celu przekształcenie czasowych użytkowników produktów lub usług na zwykłych użytkowników. Im większa lojalność, którą buduje marka, tym większa powtarzająca się sprzedaż stąd więcej zysków. Zmiana modelu cenowego (uczciwe ceny) i bezpłatne próbki w połączeniu z agresywnym marketingiem daje nowym użytkownikom szansę wypróbowania produktów.
  • Spraw, aby produkty są bardziej atrakcyjne- Firmy mogą oferować podobny produkt. Produkty stają się jednak bardziej atrakcyjne ze względu na uczciwe ceny, niesamowitą obsługę klienta i konserwację jakości.
  • Zwiększ kanały dystrybucji- Jednym z głównych powodów, dla których klienci decydują się na wypróbowanie innych produktów, jest niedostępność ich wybranych produktów. Można to wyeliminować poprzez zwiększenie kanałów dystrybucji.

Zalety penetracji rynku

  • Odradza konkurentom przed wejściem na rynek, co jest przewagą konkurencyjną
  • Zwiększa wartość firmy z konsumentami ze względu na agresywny marketing
  • Prowadzi to do szybkiego przyjęcia produktów i usług na rynku
  • Zwiększa zarówno wielkość sprzedaży marki, jak i udział w rynku

Jakie są wady penetracji rynku?

  • Obniżenie cen może powodować przeszkody finansowe, jeśli koszty produkcji są wysokie
  • Może nie być idealne dla niektórych produktów, takich jak produkty luksusowe
  • Może skalować wizerunek firmy, jeśli klienci będą bardziej zaznajomić się z „tańszym produktem”
  • Może to powodować obniżone ceny branżowe poprzez niezdrową konkurencję

Rozwój rynku

Rozwój rynku to strategia, która identyfikuje nowe segmenty rynku i opracowuje je dla obecnych produktów. Jest również określany jako strategia niebieskiego oceanu, ponieważ efekty konkurentów są minimalne.

Niektóre strategie rozwoju rynku, które można zastosować, obejmują:

  • Wchodzenie na nowy rynek geograficzny- Pomimo obiecujących zwrotów strategia ta wymaga odpowiedniej analizy i starannych rozważań. W związku z tym marki muszą upewnić się, że zaspokajają potrzeby nowego rynku, popytu, konkurencji, cen i stopy wzrostu rynku przed zanurzeniem się w inwestycji.
  • Improwizowanie zastosowania istniejącego produktu- Umożliwia to markom polowanie na więcej klientów. Wywiady z klientami mogą ujawnić różne sposoby, w jakie używają tego samego produktu.

Jakie są zalety rozwoju rynku?

  • Marki mogą rozszerzyć bazę klientów
  • Po dokonaniu strategicznie firmy doświadczają wzrostu
  • Firmy zyskują decydującą przewagę nad konkurentami
  • Zwiększone przychody

Jakie są wady rozwoju rynku?

  • Stwarza wysokie ryzyko, ponieważ firmy wchodzą na nowe rynki

Podobieństwa między penetracją rynku a rozwojem rynku

  • Oba mają na celu zwiększenie przychodów poprzez zwiększenie bazy klientów

Różnice między penetracją rynku a rozwojem rynku

Definicja

Penetracja rynku to strategia rozwoju firmy, która koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów na istniejące rynki. Z drugiej strony rozwój rynku to strategia, która identyfikuje nowe segmenty rynku i opracowuje je dla aktualnych produktów.

Strategie

Strategie stosowane w penetracji rynku obejmują przyciąganie nowych nabywców na obecnym rynku, dzięki czemu produkty są bardziej atrakcyjne i zwiększanie kanałów dystrybucji. Z drugiej strony strategie stosowane w rozwoju rynku obejmują wprowadzenie nowego rynku geograficznego i improwizowanie wykorzystania istniejącego produktu.

Poziom ryzyka

Penetracja rynku stanowi mniej ryzyka, ponieważ użytkownicy są już zaznajomione z produktami. Z drugiej strony rozwój rynku ma większe ryzyko, ponieważ zespoły wprowadzają produkty na nowe rynki.

Penetracja rynku vs. Rozwój rynku: tabela porównawcza

Podsumowanie penetracji rynku vs. Rozwój rynku

Penetracja rynku to strategia rozwoju firmy, która koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów na istniejące rynki. Stwarza mniej ryzyka, ponieważ użytkownicy są już zaznajomieni z produktami. Z drugiej strony rozwój rynku to strategia, która identyfikuje nowe segmenty rynku i opracowuje je dla aktualnych produktów. Ma większe ryzyko, ponieważ zespoły wprowadzają produkty na nowe rynki.

FAQ

Jaka jest różnica między rozwojem rynku a rozwojem produktu?

Rozwój rynku koncentruje się na identyfikowaniu i opracowaniu nowych rynków istniejących produktów, podczas gdy rozwój produktu koncentruje się na rozwoju nowych produktów na istniejących rynkach.

Jakie są kluczowe różnice między strategiami penetracji rynku a strategiami rozwoju produktu?

Penetracja rynku koncentruje się na zwiększeniu sprzedaży istniejącego produktu na istniejącym rynku. Z drugiej strony, rozwój rynku koncentruje się na wykorzystywaniu istniejących produktów do wejścia na nowy rynek.

Co oznacza rozwój rynku?

Rozwój rynku to rozwój istniejącego rynku, w przeciwieństwie do wejścia na nowy rynek.