Różnica między marketingiem wzrostu a hakowaniem wzrostu

W miarę ewolucji firm z czasem opracowano nowe strategie przetrwania, marketingu i sprzedaży. Chociaż jest to proces niekończący się, różne koncepcje i ideologie mogą być skuteczne dla niektórych firm i zawodzą dla innych. Wynika to z różnic w produktach, strukturze przedsiębiorstw, środowisku i zasadach. Podczas gdy terminy marketing i hakowanie wzrostu są powszechne w świecie biznesu, są one używane synonimicznie. Chociaż oba są potężnymi narzędziami, reprezentują różne ideologie i metodologie, jak omówiono w poniższym artykule.

Co to jest marketing wzrostu?

Jest to proces inicjowania, projektowania i eksperymentowania na temat sposobów optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Zastosowanie metody naukowej metoda ta nie koncentruje się na aspektach kreatywnych, a bardziej na aspektach danych. Podczas gdy eksperymenty mogą często się nie powieść, marketerzy wzrostu muszą mieć kolejne opcje na wypadek, gdyby tak się stało i powinny czuć się komfortowo z porażką.

Marketerzy wzrostu są odpowiedzialni za:

• Precyzyjne obszary, które wymagają testowania i ulepszeń
• Projektowanie i opracowywanie eksperymentów
• Przeprowadzenie zestawu zestawu
• Analiza wygenerowanych wyników
• W razie potrzeby prowadząc dalsze eksperymenty

Marketing wzrostu jest stosowany na każdym etapie ścieżki marketingowej, w tym:

• Świadomość- jest to etap, w którym marka kształci perspektywy swoich produktów i usług za pomocą różnych kanałów, takich jak media społecznościowe. Na tym etapie można przeprowadzić różne testy, takie jak określenie, które posty napędzają większy ruch lub zaangażowanie w post.
• Przejęcie- jest to proces generowania potencjalnych klientów, którego celem jest zdobycie nowych perspektyw. Wzrost marketer eksperymentuje na temat sposobów zwiększenia potencjalnych klientów poprzez taktykę, jak zmiana orientacji strony lub perspektywy.
• Aktywacja- jest to proces zachęcania ludzi do korzystania z produktu lub usług jak najszybciej po zakupie.
• Przychody- działalność, w tym zakupy produktów, aktualizacje usług i podpisanie kontraktów zwiększają przychody firmy. Aby utrzymać i ekskluzywne to, marketerzy wzrostu mogą eksperymentować ze strategiami cenowymi i innymi strategiami wzrostu.
• Zatrzymanie- utrzymanie klienta, marketerzy wzrostu mogą eksperymentować z spersonalizowanym wsparciem lub zaoferować rabaty na powtarzające się zakupy.
• Polecenie- obejmuje to tworzenie programów polecających, takich jak zachęty do klienta, gdy odnosi on kogoś innego do zakupu produktu lub usługi.

Udane marketerzy wzrostu to oparte na danych, kreatywne, zorientowane na produkty i podejmowanie ryzyka.

Chociaż marketing wzrostu może wahać się od prostego zadania jako zmieniającego się koloru przycisku, może być również złożone. Należy jednak zachować opiekę, ponieważ eksperymenty mogą mieć inny wpływ na biznes.

Co to jest hakowanie wzrostu?

Jest to strategia marketingowa koncentrująca się na rozwoju dzięki zastosowaniu tanich i kreatywnych strategii nabycia i zatrzymywania klientów w krótkim czasie. Haker wzrostu koncentruje się zatem na tanich mądrzejszych alternatywach, takich jak marketing wirusowy, media społecznościowe i reklamy ukierunkowane, w przeciwieństwie do korzystania z tradycyjnych kanałów.

Hakowanie wzrostu jest powszechne wśród startupów lub nowych produktów i usług w firmach. Pociąga za sobą stosowanie różnych strategii marketingowych i produktów, takich jak kopie perswazyjne, strategie wirusowe i SEO, w celu zwiększenia wskaźników konwersji i szybki rozwój sprzedaży produktu lub usług. Wśród zastosowanych w tym technik obejmują content marketing, optymalizacja wyszukiwarek, analizy witryny i testy A/B.

Firmy, w tym Dropbox, z powodzeniem wykorzystały hakowanie wzrostu, nagradzając istniejących użytkowników dodatkową pamięcią do zapraszania nowych.

Podobieństwa między marketingiem wzrostu a hakowaniem wzrostu

• Oba mają na celu zwiększenie wzrostu przychodów do firmy

Różnice między marketingiem wzrostu a hakowaniem wzrostu

Definicja

Marketing wzrostu odnosi się do procesu inicjowania, projektowania i eksperymentowania na temat sposobów optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Z drugiej strony hakowanie wzrostu odnosi się do strategii marketingowej koncentrującej się na rozwoju wraz z wykorzystaniem tanich i kreatywnych strategii nabycia i zatrzymywania klientów.

Zbliżać się

Podczas gdy marketing wzrostu przyjmuje podejście oparte na danych do wzrostu, hakowanie wzrostu przyjmuje agresywne podejście do wzrostu.

Podkreślenie

Marketing wzrostu kładzie nacisk na utrzymanie klientów i wzrost przychodów. Z drugiej strony hakowanie wzrostu podkreśla sprzedaż i wzrost przychodów.

Centrum

Marketing wzrostu koncentruje się na strategicznych eksperymentach i testach. Z drugiej strony hakowanie wzrostu koncentruje się na szybkich eksperymentach i testach.

Długi/ krótkoterminowy

Podczas gdy marketing wzrostu koncentruje się na długoterminowym rozwoju, hakowanie wzrostu koncentruje się na krótkoterminowych tryskach.

Marketing wzrostu vs. Hakowanie wzrostu: tabela porównawcza

Podsumowanie marketingu wzrostu vs. Hakowanie wzrostu

Marketing wzrostu odnosi się do procesu inicjowania, projektowania i eksperymentowania na temat sposobów optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Jest to proces oparty na danych, który kładzie nacisk na retencję klienta i wzrost przychodów. Koncentruje się również na strategicznych eksperymentach i testowaniu z naciskiem na długoterminowy wzrost.

Z drugiej strony hakowanie wzrostu odnosi się do strategii marketingowej koncentrującej się na rozwoju z zastosowaniem tanich i kreatywnych strategii nabycia i zatrzymywania klientów w krótkim czasie. Proces ten przyjmuje agresywne podejście do wzrostu, które podkreśla sprzedaż i wzrost przychodów. Koncentruje się również na krótkoterminowych rozumach wzrostu. Chociaż oba są skuteczne w różnych metodach marketingowych produktów i usług, hakowanie wzrostu jest idealne dla uznanych marek, podczas gdy hakowanie wzrostu jest idealne dla startupów.