MLM vs. Schemat piramidy
- 3815
- 726
- Krystyna Urbanowicz
Nieuczciwy Schematy piramidy - jak programy Ponzi - są nielegalne, ale często starają się ukryć się jako MLM (marketing wielopoziomowy) programy. Tradycyjne programy MLM są legalne, ponieważ istnieje prawdziwy produkt, który jest sprzedawany przez kanał.
Wykres porównania
| Mlm | Schemat piramidy | |
|---|---|---|
| Co to jest? | Strategia marketingowa | Fałszywy schemat |
| Organizować coś | Komisja jest wypłacana dystrybutorom na wielu poziomach, gdy produkt jest sprzedawany. | Żaden prawdziwy produkt nie jest sprzedawany. |
| Obiecane odszkodowanie | Rejestrujący się są proszeni o zapłacenie pieniędzy z góry w celu zapisania się. Uczestnicy MLM zarabiają pieniądze z opłat za rejestrację i sprzedażą produktów. | Rejestrujący się są proszeni o zapłacenie pieniędzy z góry w celu zapisania się. Uczestnicy w programie piramidy zarabiają pieniądze przede wszystkim z opłat za rejestrację, a nie przez sprzedaż produktów. |
| Prawowitość | Prawny | Nielegalny |
| Produkt | MLM jest zwykle używany jako kanał do sprzedaży produktów namacalnych | Nie ma produktu oprócz fałszywej inwestycji |
Definicja schematów MLM i piramidy
Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia marketingowa, której celem jest promowanie swojego produktu przez dystrybutorów, oferując wiele poziomów rekompensaty.
Schematy piramidy są jednak fałszywymi programami, ukrywaniem strategii MLM. Różnica między programem piramidy a zgodnym z prawem programem MLM polega na tym, że nie ma prawdziwego produktu, który jest sprzedawany w programie piramidy, a prowizje opierają się tylko na liczbie nowych osób, które wprowadza się do programu, które wprowadza się do programu.
Organizować coś
Główna idea Strategia MLM jest promowanie maksymalnej liczby dystrybutorów produktu i wykładniczo zwiększenie siły sprzedaży. Promotorzy otrzymują prowizję od sprzedaży produktu, a także rekompensaty za sprzedaż, w których wyznaczają ich rekruci, plan wynagrodzeń w marketingu wielopoziomowym jest ustrukturyzowany tak, aby prowizja płaciła osobom na wielu poziomach, gdy dokonana jest jedna sprzedaż, a prowizja zależy O całkowitej wielkości generowanej sprzedaży.
W przypadku Schematy piramidy, Pieniądze są pobierane po prostu za zapisanie innych ludzi do programu, a żaden prawdziwy produkt nie jest sprzedawany. Tylko kilka osób (osoby zaangażowane w rozpoczęcie programu) zarabia pieniądze, a kiedy nie można zwerbować żadnych nowych osób, plan się nie powiedzie, a większość promotorów, z wyjątkiem najlepszych stracili pieniądze.
Prawowitość
Federalna Komisja Handlu (FTC) ustanowiła wytyczne, które pomagają konsumentom rozpoznać uzasadnione plany od nielegalnych. Różnica między schematami MLM i piramidami zgodnie z niniejszymi wytycznymi jest następująca:
- Sprzedaż rzeczywistego produktu lub usług dla konsumentów: MLM oferuje produkty, podczas gdy systemy piramidy nie.
- Komisje są opłacane w sprzedaży produktów, a nie na rejestracje: MLM ma hierarchiczną komisję ustanowioną w zakresie sprzedaży produktów, podczas gdy programy piramidy opierają się wyłącznie na nowych zapisach.
- Firma kupuje zapasy od uczestników w momencie wypowiedzenia: Schematy piramidy nie mają żadnych zapasów.
Schematy piramidy szybko stają się niezrównoważone, ponieważ na świecie nie ma wystarczającej liczby ludzi. Ostrożność
Niezależnie od statusu prawnego, bardzo ważne jest, aby zauważyć, że wiele osób straciło pieniądze uczestniczące w firmach MLM. Nawet dla firm MLM, które są legalne, większość zysków (jeśli w ogóle) nie wynika z sprzedaży produktów, ale z rekrutacji innych członków. To było dobrze pokryte w tym segmencie HBO W zeszłym tygodniu dziś wieczorem:
Jak donosi w tym segmencie, szanse na sukces są odległe, a większość dystrybutorów nie otrzymuje prowizji od firmy MLM. Na przykład 93% dystrybutorów NU Skóry nie otrzymało prowizji w danym miesiącu.
Przed dołączeniem do wielopoziomowej firmy marketingowej powinieneś spróbować spotkać się z byłych członków/dystrybutorów i uczyć się z ich historii. Internet jest pełen tych historii, a także grupy wsparcia, w których ludzie spotykają się, aby ostrzec innych potencjalnych członków.
Plany i modele odszkodowań
Plany odszkodowań MLM
Strategia MLM ma różne plany odszkodowań, które różnią się nieznacznie w zależności od tego, w jaki sposób komisja jest dystrybuowana między promotorami. Plany obejmują Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary i Hybrid Plany.
Model Unilevel jest najprostszy. Projekt jest taki, że osoba może rekrutować nieograniczoną liczbę dystrybutorów „linii pierwszej” do produktu. Dystrybutorzy pierwszej linii są zachęcani do rekrutacji większej liczby dystrybutorów, a zatem cykl trwa. Komisje są opłacane do siedmiu poziomów głębokich.
Model Stairstep Breakaway ma na celu zachęcanie osób fizycznych, a także sprzedaży grupy. W tym modelu lider grupy jest przypisywany z wieloma rekrutami pod nimi. Celem jest osiągnięcie jako zestaw wielkości sprzedaży w określonym czasie. Po osiągnięciu tego dystrybutorzy przechodzą na wyższy poziom prowizji. Ten wzór trwa do pewnego limitu, po którym dystrybutor odrywa się i ten wzór prowizji ustaje. Od tego momentu przedstawicielowi dostarczane są inne prowizje i zachęty.
Modele macierzy są podobne do pierwszego typu, z tym wyjątkiem, że ograniczona liczba dystrybutorów może być sponsorowana na dowolnym poziomie, a po osiągnięciu tej wstępnej liczby można uruchomić kolejną matrycę.
Modele binarne pozwalają tylko dwóm dystrybutorom być sponsorem na pierwszej linii, a jeśli jest więcej sponsorów, rozlewają się na następny poziom. Więc na dowolnym poziomie, do wypełnienia planu kompensacyjnego zobowiązuje się tylko dwóch dystrybutorów. Również odszkodowanie musi być zrównoważone między dwoma dystrybutorami na dowolnym poziomie, tak że wielkość sprzedaży nie przekracza określonego procentu całkowitej sprzedaży dystrybutora.
Modele hybrydowe, jak sama nazwa wskazuje, łączą dowolne z wyżej wymienionych planów kompensacyjnych.
Modele kompensacyjne schematu piramidy
Modele zawierają w schemacie piramidy, obejmują model 8-balowy i schemat macierzy. W modelu 8-piłek każda osoba musi rekrutować dwie osoby do programu. Ci ludzie muszą zapłacić sumę za wejście w program zwany „sumą prezentu”. Kapitan lub osoba na szczycie otrzymuje pieniądze z daru od 8 osób przed wyjściem z programu. Pozostali ludzie przesuwają się w górę programu, a ten wzór trwa, ponieważ coraz więcej osób jest rekrutowanych do programu.
Schemat MATRIX jest również systemem piramidy, z wyjątkiem tego, że ludzie są zobowiązani do płacenia za produkt z wyprzedzeniem i czekać w kolejce, aby wprowadzić program. Kiedy osoba rekrutowana dalej rekrutuje pewną liczbę osób, otrzymuje produkt taki jak kamera lub telewizja, która jest warta znacznie mniej niż zapłacone pieniądze, i wychodzi z programu. Ten program upada, gdy nie więcej osób jest gotów zapłacić i dołączyć.
Przykłady
Jednym z ostatnich przykładów schematu piramidy jest Malezji Swisscash. Przykłady firm MLM to Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Vel, NU Skin i Jusuru.