Różnica między propozycją wartości a różnicowaniem

Wraz ze wzrostem konkurencji na różnych rynkach marki nieustannie starają się pozostać aktualne i opłacalne. Chociaż kluczowy jest posiadanie doskonałego produktu lub usługi, słaba strategia marketingowa podejmie wszystkie te wysiłki ogromne. Marki mogą przyciągnąć preferowaną klientelę, przyjmując bardziej skuteczne strategie marketingowe, takie jak propozycja wartości i zróżnicowanie. Po skutecznym wykonaniu pomogą one markom skalowanie w krótkim czasie. Ale jaka jest różnica między propozycją wartości a różnicowaniem? Przewiń poniżej, aby dowiedzieć się więcej.

Co to jest propozycja wartości?

Jest to wartość, którą podmiot obiecuje swoim konsumentom, jeśli zdecydują się na zakup swoich produktów. Każda firma wykorzystuje propozycję wartości w swojej strategii marketingowej. Propozycje wartości szczegółowo opisują korzyści produktu w porównaniu z produktem konkurenta, jak działa firma, co oznacza i dlaczego zasługuje na rynek.

Propozycja wartości, jeśli jest dobrze sformułowana, zapewnia firmie ogromne korzyści. Może być wykorzystany jako przekonujący środek, dlaczego konsument powinien kupić jeden produkt, a nie inny. Na przykład można wykorzystać oświadczenie o wartości wartości, aby przekonać konsumenta, że ​​produkt rozwiąże ich problem lepiej niż inne produkty na rynku lub że dodaje ogromnej wartości w ich życiu. To powiedziawszy, udana propozycja wartości musi być przekonująca, nie wspominając o tym, że produkt powinien zapewnić wartość konsumentom. Propozycje wartości powinny być przekazywane bezpośrednio klientom bez zgadywania.

Chociaż nie ma określonego formatu propozycji wartości, powinny być unikalne i na marce.

Oto 3 elementy skutecznej propozycji wartości

• Rynek docelowy- efektywna propozycja wartości obejmuje identyfikację głównego rynku docelowego i grupy konsumentów, których firma prawdopodobnie świadczy usługi masowe.
• Wartość konkretna- propozycja wartości musi pokazać konkretną wartość, którą klienci wydostają się z produktu. To wyjaśni konsumentom, dlaczego powinni wybrać produkt firmy, a nie żadne inne produkty na rynku. Przykłady konkretnej wartości obejmują produkty wysokiej jakości, produkty o niskiej cenie i oszczędzanie czasu.
• Połączenie klienta- Propozycja wartości musi pokazać, w jaki sposób firma spełnia indywidualne potrzeby konsumentów. Zapewnia to, że strategia marketingowa rejestruje emocje klienta, jednocześnie wspierając związek. To najlepszy sposób na stworzenie lojalności klientów.

Przykłady propozycji wartości w znanych i odnoszących sukcesy markach

• Uber- najmądrzejszy sposób na poruszanie się- to wykorzystuje wydajność i oszczędność czasu.
• Gramatyczne- świetne pisanie, uproszczone
• Lessacting-Bookeeping, bez kłopotów
• Infrastruktura płatności za striptiz dla Internetu

Co to jest różnicowanie?

Jest to strategia marketingowa, która odróżnia usługi lub produkty firmy od innych podobnych i konkurencyjnych przedmiotów. Aby strategia różnicowania odniosła sukces, musi przekazać unikalne cechy produktu w stosunku do produktów konkurencyjnych. Musi także podkreślić różnice między ofertą produktu lub usług z wynikami konkurentów i podkreśla produkt firmy jako lepszy. Strategie różnicowania produktu uzupełniają strategie propozycji wartości.

Udane zróżnicowanie produktów stwarza przewagę konkurencyjną dla firmy. Jest to również jeden z najmądrzejszych sposobów, w jakie marka może wykorzystać do budowania i zwiększania świadomości marki.

Elementy zróżnicowania produktu

• Ceny- marki mogą wykorzystywać ceny, aby odróżnić się od innych firm. Aby przyciągnąć konsumentów świadomych kosztów, marki mogą podnieść ceny. Firmy będą pobierać wyższe, jeśli chcą sklasyfikować się jako produkty luksusowe lub przyciągnąć wysokiej klasy rynek.
• Opakowanie- Projekt produktu znacznie wpływa na sprzedaż. Właśnie dlatego marki stale przeprojektowują opakowanie.
• Projekt
• Marketing

Podobieństwa między propozycją wartości a różnicowaniem

• Oba odgrywają ogromną rolę w nadawaniu produktu przewagi konkurencyjnej i budowaniu świadomości marki

Różnice między propozycją wartości a różnicowaniem

Definicja

Propozycja wartości to wartość, którą podmiot obiecuje swoim konsumentom, jeśli zdecydują się na zakup swoich produktów. Z drugiej strony różnicowanie to strategia marketingowa, która odróżnia usługi lub produkty firmy od innych podobnych i konkurencyjnych przedmiotów.

Znaczenie

Propozycja wartości przekazuje korzyści produktu lub usługi w porównaniu z tymi oferowanymi przez konkurentów, jak działa firma, co oznacza i dlaczego zasługuje na rynek. Z drugiej strony różnicowanie przekazuje unikalne cechy produktu w stosunku do produktów konkurencyjnych i podkreśla produkt firmy jako lepszy.

Elementy

Elementy propozycji wartości obejmują rynek docelowy, określoną wartość i połączenie klienta. Z drugiej strony elementy zróżnicowania obejmują ceny, opakowania, projektowanie i marketing.

Propozycja wartości vs. Różnicowanie: tabela porównawcza

Podsumowanie propozycji wartości vs. Różnicowanie

Propozycja wartości to wartość, którą podmiot obiecuje swoim konsumentom, jeśli zdecydują się na zakup swoich produktów. Przekazuje korzyści płynące z produktu lub usługi marki w porównaniu z tymi oferowanymi przez konkurentów, jak działa firma, co oznacza i dlaczego zasługuje na rynek. Z drugiej strony różnicowanie to strategia marketingowa, która odróżnia usługi lub produkty firmy od innych podobnych i konkurencyjnych przedmiotów. Przekazuje unikalne cechy produktu w stosunku do produktów konkurencyjnych i podkreśla produkt firmy jako lepszy

FAQ

Jakie są przykłady propozycji wartości?

• Shopify- każdy, gdziekolwiek, może założyć firmę
• Lyft- Zjedź lub zostań kierowcą
• Vimeo- profesjonalne, wysokiej jakości hosting wideo
• Bezpłatne, ale skuteczne strony internetowe

Co to jest różnicowanie wartości?

Zróżnicowanie wartości to proces, w którym firmy izolują, wykorzystują i dopasowują preferencje konsumenckie do ich atrybutów produktu.

Jaka jest różnica między USP a propozycją wartości?

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) informuje, jak wyjątkowy jest produkt w porównaniu z innymi konkurentami. Z drugiej strony propozycja wartości szczegółowo opisuje korzyści produktu w porównaniu z produktem konkurenta, jak działa firma, co oznacza i dlaczego zasługuje na rynek.

Jaka jest różnica między propozycją wartości a oświadczeniem misji?

Propozycja wartości to wartość, którą podmiot obiecuje swoim konsumentom, jeśli zdecydują się na zakup swoich produktów. Z drugiej strony, misja jest krótkim oświadczeniem, które określa, dlaczego istnienie istnieje i jej ogólne cele.