Różnica między rozkładem selektywnym a dystrybucją ekskluzywną

Ekspansowanie na nowe rynki jest ekscytujące, a jednocześnie ryzyko marki. Produkt, który dobrze sobie radzi na jednym rynku, może źle działać w innym. Niezależnie od tego, rozszerzenie na nowe rynki wymaga od marek pozostania na bieżąco z procesem dystrybucji produktów. Większość marek często ignoruje dystrybucję produktu i wybiera tańsze i łatwiejsze strategie, w przeciwieństwie do legalnej strategii dystrybucji. W tym artykule przyjrzymy się dwóm rodzajom strategii dystrybucji produktu, a mianowicie selektywnej dystrybucji i ekskluzywnej dystrybucji.

Co to jest rozkład selektywny?

Jest to strategia dystrybucji produktu, która obejmuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Ta strategia dystrybucji działa głównie z produktami takimi jak telewizory, meble i urządzenia domowe. Na przykład marka telewizyjna, która decyduje się na sprzedaż swoich telewizorów za pośrednictwem wybranych dealerów i sprzedawców detalicznych w selektywnej strategii dystrybucji. Marka i wybrany dystrybutor ustanawiają dobre relacje robocze, a zatem oczekuje niezwykłych wysiłków sprzedaży.

Zalety wybranego dystrybucji obejmują:

• Zwiększona kontrola na rynku
• Świetny zasięg rynku w wybranej lokalizacji
• Zmniejszenie kosztów, takich jak marketing i dystrybucja
• Zadowolenie klienta, ponieważ wybrani dystrybutorzy oferują najlepsze usługi
• Poprawa komunikacji między klientami a marką

Jednak wady obejmują:

• Zmniejszona penetracja produktów na rynku
• Spory z dystrybutorami mogą być kosztowne dla marki

Co to jest ekskluzywna dystrybucja?

Jest to strategia dystrybucji, która obejmuje tylko jednego dystrybutora, sprzedawcę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej. Jest to powszechne w markach lub produktach poszukujących wysokiego prestiżowego obrazu. Przykłady produktów wykorzystujących tę strategię obejmują designerskie wyroby, samochody, a nawet urządzenia domowe. Dzięki ekskluzywnej strategii dystrybucyjnej marki mogą łatwo kontrolować wycenę, zapasy kredytowe, promocję i zasady usług.

Zalety wyłącznej dystrybucji obejmują:

• Zwiększona sprzedaż stąd zyski. Wynika to z faktu, że marki mogą skupić swoje działania marketingowe na ekskluzywnych dystrybutorach.
• Producenci zwracają większą uwagę, ponieważ liczba dystrybutorów jest ograniczona. Większość ekskluzywnych dystrybutorów angażuje się nawet w więcej działań marketingowych, takich jak ekskluzywne umiejscowienie reklam.

Wady ekskluzywnej dystrybucji obejmują:

• Zwiększona zależność od jednego dystrybutora przez całą markę może być ograniczona do konsumentów.
• Spory z dystrybutorem mogą prowadzić do ogromnych strat. Marki mogą nawet stracić cały rynek z powodu tych sporów.

Podobieństwa między rozkładem selektywnym a dystrybucją ekskluzywną

• Oba są strategiami dystrybucji, które marki mogą wykorzystać, aby ich produkty dotarły na rynek

Różnice między rozkładem selektywnym a dystrybucją ekskluzywną

Definicja

Rozkład selektywny odnosi się do strategii dystrybucji produktu, która obejmuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Z drugiej strony wyłączna dystrybucja odnosi się do strategii dystrybucji, która obejmuje tylko jednego dystrybutora, sprzedawcę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej.

Produkty i usługi

Dystrybucja selektywna jest powszechna w markach telewizji, mebli i urządzeń domowych. Z drugiej strony wyłączna dystrybucja jest powszechna w projektantach, samochodach, a nawet urządzeniach krajowych.

Rozkład selektywny vs. Dystrybucja wyłączna: tabela porównawcza

Podsumowanie rozkładu selektywnego vs. Ekskluzywna dystrybucja

Rozkład selektywny odnosi się do strategii dystrybucji produktu, która obejmuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Z drugiej strony wyłączna dystrybucja odnosi się do strategii dystrybucji, która obejmuje tylko jednego dystrybutora, sprzedawcę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej. Obie strategie dystrybucji mają swoje zalety i wady. Jako marka zastosowanie odpowiedniej strategii dystrybucji zapewnia, że ​​klienci są zatrzymani, a tym samym zwiększyć rentowność.