Różnica między cenami penetracji a cenami przeglądania

Strategia cen penetracji to taka, w której firma na początku pobiera niską cenę, aby uzyskać maksymalny wolumen sprzedaży od klientów wrażliwych na cenę. Przeciwnie, gdy na początkowym etapie wysokie ceny są obciążane klientami, co stopniowo zmniejszają się, aby osiągnąć maksymalny zysk z mniejszych klientów.

Cena jest jednym z ważnych elementów mieszanki marketingowej, która jest jawnym źródłem zarobków, i obejmuje nie tylko koszt produkcji, ale także zawiera marżę zysku. Trzy główne aspekty, które wpływają na wycenę produktu, to koszty, popyt konsumentów i konkurencja. W celu wejścia na rynek z nowym produktem kierownictwo firmy musi zdecydować, jaka strategia cenowa należy przyjąć między cenami penetracyjnymi lub cenami przeglądania.

Fragment artykułu wyjaśnia różnicę między cenami penetracji a cenami przeglądania.

Treść: Ceny penetracji vs wyceny przeglądania

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Wniosek

Wykres porównania

Definicja cen penetracji

Ceny penetracji implikują technikę cenową, w której nowy produkt jest oferowany w niskiej cenie, dodając nominalne znaczniki do kosztów produkcji, aby przeniknąć na rynek jak najwcześniej. Ma na celu maksymalizację udziału w rynku produktu, a kiedy zostanie on osiągnięty,.mi. Kiedy popyt nabiera, firma może podnieść cenę produktu.

Ceny penetracji powodują niższe zyski w krótkim okresie, jednak na dłuższą metę powoduje to wyższe zyski, ponieważ zwiększa bazę rynkową. Przyczyny przyjęcia cen penetracji są takie poniżej:

• Nowy produkt oferowany przez firmę jest już dostarczany przez inne dobrze ugruntowane marki. Niska cena zwabia klientów do przejścia na nowy produkt, którzy już znają inne marki.
• Może pomóc w zwiększeniu sprzedaży produktu w krótkim okresie.
• Ogranicza nowych uczestników przed wejściem na rynek.

Definicja wyceny przeglądania

Strategia cenowa, w której wysokie znaczniki są pobierane za nowy produkt, co prowadzi do wysokiej ceny, aby przejrzeć krem ​​z rynku, jest znana jako cena przeglądania. Pociąga za sobą ustalenie wysokiej ceny dla nowego produktu, zanim inni konkurenci wejdą na rynek.

Ta technika jest stosowana w przypadku nowego produktu, który nie ma do czynienia z niewielką konkurencją na rynku i ma duży zakres akceptowalności konsumentów. Ceny przeglądania rynku są przyjmowane przez firmę z następujących powodów:

• We wczesnych stadiach zapotrzebowanie na produkt jest nieelastyczne, dopóki produkt nie zajmuje dobrej pozycji na rynku.
• W początkowej fazie popyt na produkt nie jest znany, a wysoka cena pomaga w pokryciu kosztów produkcji.
• Na początku istnieje ogromny wymóg kapitału na produkt produktu, co powoduje wysokie koszty produkcji. Ponadto w działania promocyjne inwestują ogromną kwotę, co zwiększa jego koszty. Gdy produkt zostanie obciążony wysoką, z łatwością pokryje koszty wydatków na produkcję i promocję.

Kluczowe różnice między cenami penetracji a cenami przeglądania

Różnica między penetracją a cenami przeglądania przedstawiono na podstawie niniejszej Umowy:

1. Ceny penetracji można opisać jako metodę cen przyjęta przez firmę w celu przyciągnięcia coraz większej liczby klientów, w których produkt jest oferowany w niskiej cenie na wczesnym etapie. I odwrotnie, wycena przeglądania jest używana jako technika cenowa, w której na początku pobierana jest wysoka cena, aby zarobić maksymalny zysk.
2. Ceny penetracji ma na celu osiągnięcie większego udziału w rynku, oferując produkt po niskich cenach. Wbrew obiektowi korzystania z strategii wyceny przeglądania jest osiągnięcie maksymalnego zysku dla klientów, oferując produkt w najwyższej cenie.
3. Strategia cen penetracji jest wprowadzana w życie, gdy zapotrzebowanie na produkt jest stosunkowo elastyczne. Z drugiej strony, wykorzystywana jest cena przeglądania, gdy zapotrzebowanie na produkt jest nieelastyczne.
4. W przypadku cen penetracji marża zysku jest niska, podczas gdy w cenach przeglądania marża zysku jest bardzo wysoka.
5. Ponieważ cena produktu jest początkowo niska w wycenach penetracyjnych, firma sprzedawana jest ogromna ilość produktu. W porównaniu z wysoką ceną klienta produktu wymaga niewielkiej ilości produktu, w przypadku wyceny przeglądania.

Wniosek

Kiedy nowy produkt wchodzi na rynek o niewielkim zróżnicowaniu produktu, stosuje się strategię wyceny penetracji. Wręcz przeciwnie, strategia wyceny przeglądania ma miejsce, gdy na rynku wprowadzono nowy produkt, na który nie ma konkurencji.