Różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym

Podczas tworzenia marki kluczowym elementem jest określenie docelowych klientów. Znajomość i zrozumienie swoich klientów pomoże ci podejmować świadome decyzje biznesowe. Na dzisiejszych szybko zmieniających się i wysoce konkurencyjnych rynkach posiadanie towarów lub usług najwyższej jakości nie wystarczy. Musisz zadowolić dyskryminację klientów, którzy mogą wybierać spośród wielu ofert na globalnym rynku. Chociaż marketing oparty na segmentacji jest istotą nowoczesnej strategii biznesowej, czasami jest mylony z kolejną strategią marketingową, docelową marketingiem. Jako podobne mogą brzmieć, nie są takie same.

Segmentacja rynku

Segmentacja rynku jest ważnym elementem nowoczesnej strategii marketingu biznesowego. Naukowcy postrzegają tę koncepcję jako kluczową dla skutecznej strategii marketingowej. Segmentacja rynku to strategia marketingowa opartą na klientach, która koncentruje się na wspólnych cechach, które dzielą konsumenci. Jest to proces grupowania konsumentów lub klientów biznesowych o podobnych potrzebach i/lub cechach razem w segmencie rynku. Chodzi o podzielenie segmentu rynku na grupy, które prawdopodobnie będą wykazywać podobne wymagania i nawyki zakupowe.

Na przykład producent smartfonów może podzielić swoich klientów na trzy grupy: przyjazny dla budżetu, średniej segmentu i wysokości. Segmentacja, jeśli zostanie wykonana prawidłowo, może pomóc w radzeniu sobie z heterogeniczności rynku w sposób efektywny. Kluczem do sukcesu biznesowego jest jego zdolność do zaspokajania potrzeb klientów. Segmentacja rynku pomaga osiągnąć ten cel. Ale w jaki sposób firmy segmentują klientów? Firmy robią to, patrząc na demografię, psychografię, geografię i zachowanie. Psychografia obejmują zainteresowania, opinie, styl życia, nawyki i osobowość klientów.

Rynek docelowy

Kierowanie jest drugim etapem całego procesu segmentacji. Pierwszym krokiem jest segmentacja samych klientów, a trzecia pozycja. Marketing docelowy koncentruje Twoje wysiłki i zasoby na jednym lub kilku kluczowych segmentach. Marketing docelowy polega na dokonywaniu wyborów. Większość firm lub organizacji nie ma wystarczających zasobów, aby ukierunkować wszystkie zidentyfikowane segmenty. Należy podjąć decyzje dotyczące segmentu lub kilku segmentów, na których koncentrują się wysiłki sprzedażowe i marketingowe. Identyfikacja rynku docelowego umożliwia przejęcie firmy.

Podczas gdy segmentacja koncentruje się na wspólnych cechach lub zachowaniu klienci, docelowi marketing koncentruje się na określonych grupach, które mogą przynieść korzyści Twojej firmie. Proces ten polega na zrównoważeniu atrakcyjności możliwości segmentu przeciwko zasobom organizacji i jej możliwościom. Pomaga to zidentyfikować najbardziej prawdopodobne perspektywy, abyś nie zawracał sobie głowy marketingiem w niewłaściwych możliwościach. Z pewnością nie chcesz marnować cennego czasu, energii i zasobów w tych drogach.

Różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym

Zakres

- Segmentacja rynku koncentruje się na całym rynku w celu podzielenia segmentu rynku na grupy, które prawdopodobnie wykazują podobne wymagania i nawyki zakupowe. Chodzi o to, aby grupować konsumentów lub klientów biznesowych o podobnych potrzebach i/lub cechach razem w segmencie rynku. Marketing docelowy koncentruje się na skoncentrowaniu wysiłków i zasobów na jednym lub kilku kluczowych segmentach. Koncentruje się na określonych grupach, które mogą przynieść korzyści Twojej firmie.

Centrum

- Segmentacja rynku koncentruje się na konsumentach lub klientach biznesowych, którzy mają wspólne cechy, takie jak wiek, płeć, rasa, dochód, lokalizacja, odsetki i tak dalej. Kluczem do sukcesu biznesowego jest jego zdolność do zaspokajania potrzeb klientów. Segmentacja rynku pomaga osiągnąć ten cel. Marketing docelowy koncentruje się na równoważeniu atrakcyjności możliwości segmentu w stosunku do zasobów organizacji i jej możliwości. Marketing docelowy polega na dokonywaniu wyborów.

Bramka

- Segmentacja rynku jest głównym sposobem na wyszukiwanie i wykorzystanie możliwości rynkowych. Celem jest grupowanie rzeczywistych lub potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie zareagują w podobny sposób na wspólnie ofertę produktu lub usługi. Może pomóc w radzeniu sobie z heterogeniczności rynku w sposób efektywny. Marketing docelowy jest wynikiem segmentacji rynku, która ma na celu ukierunkowanie kluczowych segmentów, które organizacja decyduje się na służbę. Niektóre organizacje korzystają z segmentacji rynku, aby ocenić, w jaki sposób klienci mogą przynieść im wartość.

Segmentacja rynku vs. Rynek docelowy: wykres porównawczy

Streszczenie

Segmentacja i kierowanie współpracują ze sobą, aby pomóc firmie rozwijać się poprzez identyfikację i zrozumienie swoich klientów. Obaj nie są ze sobą powiązane, ale z pewnością uzupełniają się nawzajem, dzięki czemu firma się rozwijała. Badając różne możliwości marketingu, możesz zabrać swoją firmę dokładnie tak, jak chcesz. Segmentacja rynku jest ważnym elementem nowoczesnej strategii marketingowej biznesowej, która obejmuje dzielenie heterogenicznego rynku na kilka jednorodnych grup konsumentów. Marketing docelowy to kilka segmentów konsumentów, na których organizacja decyduje się skupić.

Co to jest segmentacja rynku i jak jest ona wykorzystywana w marketingu docelowym?

Segmentacja rynku to praktyka dzielenia rynku docelowego na grupy segmentów o wspólnych potrzebach i cechach zakupu. Marketing docelowy koncentruje Twoje wysiłki i zasoby na jednym lub kilku kluczowych segmentach.

Dlaczego segmentacja jest ważna na rynku docelowym?

Zidentyfikowanie rynku docelowego pomaga zrozumieć zainteresowania i potrzeby potencjalnych klientów oraz pomóc w opracowaniu skutecznych strategii marketingowych oraz lepszych produktów i usług.

Jaki jest przykład segmentu rynku docelowego?

Segmentacja może opierać się na czterech głównych kategoriach: demograficzne, geograficzne, psychograficzne i behawioralne. Na przykład firmy mogą segmentować klientów na podstawie wieku, płci, rasy, dochodów, religii, lokalizacji, hobby i zainteresowań.

Co to jest segmentacja rynku w marketingu z przykładem?

Segmentacja rynku to podstawowa strategia marketingowa, która wypełnia lukę między różnorodnymi potrzebami klientów a skończonymi zasobami biznesowymi. Na przykład firma motoryzacyjna może podzielić swoich klientów na dwie grupy: przyjazny dla budżetu i ceny.