Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą

Dystrybutorzy i dealerzy są uczestnikami tradycyjnego łańcucha dostaw. Łańcuch dostaw zwykle składa się z producenta, dystrybutora, dealera i klienta. Produkty poruszają się przez łańcuch dostaw w tej konkretnej kolejności. Mimo że dystrybutorzy i dealerzy nie są tacy sami, obaj działają jako pośrednik w procesie dystrybucji.

Istnieją pewne wspólne cechy między dystrybutorami i dealerami, ale także kilka kluczowych różnic. Obie strony mogą korzystać z logo producentów produktów, ale nie mogą zawierać nazwy producenta; Obie strony kupują towary do sprzedaży; i obie strony mogą cieszyć się pewnymi zachętami; Istnieją jednak kluczowe różnice między rynkami, dla których każda ze stron zaspokaja się, a produktami producenta, które dystrybutor lub dealer może sprzedawać.

W tym artykule opisano prace wykonane przez dystrybutora i dealera. Rozważa także różnice między dystrybutorami i dealerami.

Co to jest dystrybutor?

Dystrybutor kupuje linie produktów, które nie konkurują ze sobą i sprzedaje te produkty sprzedawcom (dealerów). Produkty są zwykle kupowane tylko od jednego lub kilku producentów. Dystrybutor będzie jedynym, który sprzedałby określoną markę produktów w określonym obszarze geograficznym, co czyni konkurencję nieco mniejszą.

Dystrybutor kupuje produkty po cenie hurtowej od niektórych producentów, a następnie przechowuje produkty w magazynie, dopóki produkty nie zostaną sprzedane po cenie kosztów i wysyłane do sprzedawców. Dystrybutor zapewni również kilka innych usług sprzedawcom, na przykład informacje o produkcie, usługi posprzedażne i wsparcie techniczne.

Co to jest sprzedawca?

Dealer kupuje towary od dystrybutora lub kilku dystrybutorów, aby sprzedawać w środowisku detalicznym. Produkty są kupowane po cenie kosztów, a następnie sprzedawane publicznie po dodaniu marki do pierwotnej ceny. Dealer magazynuje szeroką gamę produktów, często od konkurujących dystrybutorów.

Kilku dealerów może istnieć w tym samym obszarze geograficznym, tworząc ekstremalną konkurencję wśród dealerów. Dealerzy muszą utrzymać wysoki poziom obsługi klienta, aby zatrzymać klientów. Słaba obsługa klienta i produkty, które nie są w magazynie, mogą spowodować, że klienci dokonują zakupów u innego dealera.

Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą

Chociaż zarówno dystrybutorzy, jak i dealerzy są zobowiązani do zakupu sprzedawanych towarów, istnieje kilka różnic między nimi:

• Połączyć:

Dystrybutorzy to związek między producentem a dealerem; Dealer łączy dystrybutora z klientem.

• Pończocha:

Dystrybutorzy magazynują linie produktów od jednego lub kilku producentów, których produkty nie konkurują ze sobą; Dealerzy mają duży asortyment konkurencyjnych produktów często od kilku dystrybutorów.

• Obszar:

Dystrybutorzy dostarczają duże terytorium geograficzne; Dealerzy dostarczają na bardziej zlokalizowane terytorium, a konkurencja może znajdować się w pobliżu.

• Sprzedawanie:

Dystrybutorzy mają rozwinięty rynek dealerów, do którego sprzedają, dealerzy sprzedają na ustalonym rynku konsumentów końcowych.

• Konkurs:

Dystrybutorzy doświadczają umiarkowanej konkurencji, ale dealerzy działają w ekstremalnych warunkach konkurencyjnych.

• Zachęty:

Dystrybutorom oferuje zachęty zakupów od producentów, podczas gdy dealerzy otrzymują zachęty od dystrybutorów. Na przykład zachęty mogą być rabatami i subsydiowanymi reklamami.

• Zakup hurtowy:

Dystrybutorzy kupują produkty luzem od producentów, podczas gdy dealerzy mogą kupować pojedyncze jednostki lub mniejsze kwoty objętościowe od dystrybutora.

• Zapłata:

Dystrybutorzy kupują produkty, aby umożliwić producenta produkować więcej w miarę uprzedzenia kapitału produkcyjnego; Dealerzy często kupują produkty na kredyt od dystrybutorów, a później płacą należne kwoty.

• Składowanie:

Dystrybutorzy utrzymują zapasy w dużych magazynach w obszarach przemysłowych i produktach wysyłania dealerów; Dealerzy zwykle znajdują się w środowiskach detalicznych, które są łatwo dostępne dla konsumentów z tylko niektórymi opcjami dostawy.

• Reklama:

Dystrybutorzy muszą robić własne reklamy z pomocą producentów; Podczas gdy dealerzy korzystają z krajowych (lub międzynarodowych) reklam dokonywanych przez producentów i dystrybutorów marek.

Dystrybutor vs. Dealer: wykres porównawczy

Podsumowanie dystrybutora dealera wersetów

Każdy dystrybutor i sprzedawca odgrywają wyraźną rolę w łańcuchu dostaw z wyraźnymi różnicami między nimi. Największą różnicą jest obsługiwane rynki i sposób obsługi produktów. Dystrybutorzy obsługują dealerów, kupują produkty luzem i przechowują produkty w sposób oszczędnościowy; Dealerzy służą społeczeństwu, kupują przedmioty w mniejszych kwotach i znajdują się w przestrzeniach detalicznych, które są łatwo dostępne.

Dystrybutorzy pomagają również producentom w zwolnieniu kapitału w celu produkcji większej liczby produktów. Uznanie dealerów umożliwia dystrybutorowi posiadanie linii produktów w sklepach i dostępnych do sprzedaży. Lojalność klientów jest czymś, o co dealerzy walczą, ponieważ konkurencja jest często zacięta; Dystrybutorzy nie martwią się zbytnio o konkurencję, ponieważ zasięg dealera obejmuje większy obszar geograficzny.

Dystrybutorzy i dealerzy są istotnymi częściami procesu łańcucha dostaw. Publiczność lub konsument końcowy stale wymaga dostępnych produktów do zakupu, aby zaspokoić pewne potrzeby lub pragnienie. Konsument kupuje te produkty od dealera w środowisku detalicznym. Dealer ma dostępne produkty, ponieważ pozyskuje różne przedmioty od dystrybutorów. Dystrybutorzy kupują produkty od producentów. W ten sposób znaczenie zarówno dealera, jak i dystrybutora staje się oczywiste: jeden nie może istnieć bez drugiego.