Różnica między rynkiem biznesowym a rynkiem konsumenckim

Środowisko sprzedaży w każdej transakcji biznesowej przedstawia unikalne różnice. Jako takie, rynki biznesowe i rynki konsumenckie są różne pod wieloma aspektami, choć często pomijane. Podczas gdy rynki biznesowe składają się z firm, które nabywają produkty i usługi wykorzystywane w produkcji innych towarów i usług, rynki konsumenckie składają się z firm, które sprzedają towary dla konsumentów końcowych. W tym artykule przedstawiono różnice między rynkami biznesowymi a rynkami konsumenckich.

Jakie są rynki biznesowe?

Jak wspomniano, rynki biznesowe odnoszą się do organizacji, firm lub podmiotów, które nabywają produkty i usługi do wykorzystania w produkcji innych usług i produktów. Należą do nich towary, które są dostarczane, sprzedawane lub wynajmowane innym. Wśród głównych graczy na rynkach biznesowych są rybołówstwo, rolnictwo, górnictwo, transport, budownictwo, wydobycie, komunikacja, finanse, dystrybucja i usługi ubezpieczeniowe.

Wiele osób inwestuje w więcej zasobów i pieniędzy na rynkach biznesowych. Przykładem jest plan Tesli, aby zainwestować 5 miliardów dolarów w nowy eklektyczny samochód i baterię, powszechnie określany jako „gigafactory” w Europie. Następnie różni dostawcy dostarczają akcesoria i części.

Charakterystyka rynków biznesowych obejmują;

• Obecność mniej, ale większych nabywców- podczas gdy kupujący mogą być nieliczni, często kupują w dużych ilościach
• Klienci skoncentrowani geograficznie- klienci na tych rynkach znajdują się w rozległych lokalizacjach geograficznych
• Końcowe klientów oparte na popycie- Ponieważ produkcja jest dostosowana do konsumenta końcowego, produkty są dostosowane do potrzeb i potrzeb konsumentów końcowych
• Zapotrzebowanie nieelastyczne- ceny na tych rynkach nie wpływają na żądania, ponieważ niewiele się zmieniają
• Szybka fluktuacja popytu- Ponieważ firmy wolą kupować najniższe ceny, wzrost cen zmniejsza zakupy produktów, ponieważ produkty sprzedaży wysokiej ceny nie sprzedają się dobrze na rynku
• Profesjonalne jednostki zakupowe- ze względu na potrzebę utrzymania wysokiego poziomu profesjonalizmu, proces zakupów jest bardzo zorientowany na szczegóły.
• Ma sformalizowany proces zakupu- proces zakupu obejmuje przestrzeganie protokołu organizacji i kompletnego łańcucha dowodzenia

Jakie są rynki konsumenckie?

Jest to rynek, w którym firmy lub producenci sprzedają swoje produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom końcowym.

Marketing na rynkach konsumenckich polega na podzieleniu konsumentów na rynki i ukierunkowanie ich zgodnie z ich upodobaniami, zainteresowaniami, niechęciami, wartościami i opiniami.

Charakterystyka rynków konsumenckich obejmuje;

• Charakterystyka demograficzna- Jest to podstawa zrozumienia konsumentów i obejmuje pochodzenie etniczne, wiek, dochód, płeć, zawód, religia, narodowość, klasa społeczna, edukacja i klasa społeczna.
• Charakterystyka behawiorystyczna- obejmują one zainteresowania konsumentów produktem, takie jak to, jak zamierzają z niego skorzystać.
• Charakterystyka psychograficzna- to pociąga za sobą styl życia, w którym życie klienta, ich zainteresowanie, opinie i postawy, a także wartości osobiste.
• Charakterystyka geograficzna- są to informacje o tym, gdzie mieszka konsument. Obejmuje klimat, religię lub sposób gęsto zaludnionego obszaru geograficznego.

Funkcje rynków konsumenckich obejmują;

• Rynek skoncentrowany na konsumentach- rynek konsumentów koncentruje się wyłącznie na konsumentach
• Branding odbywa się w celu zmiany lub poprawy postrzegania przez konsumenta produktu
• Opakowanie- odbywa się to w celu przyciągnięcia nabywców na rynku
• Marki promocyjne używają różnych narzędzi promocyjnych do zwiększenia sprzedaży
• Popyt- popyt na produkty konsumenckie jest sprężyste, ponieważ na nie wpływa na nie dochód i cena

Przykłady tych rynków obejmują sklepy odzieżowe, sklepy spożywcze, franczyzy i dealerzy samochodowe.

Podobieństwa między rynkiem biznesowym a rynkiem konsumenckim

• Oba odgrywają ważną rolę w łańcuchu dostaw

Różnice między rynkiem biznesowym a rynkiem konsumenckim

Definicja

Rynki biznesowe odnoszą się do organizacji, firm lub podmiotów, które nabywają produkty i usługi do wykorzystania w produkcji innych usług i produktów. Z drugiej strony rynki konsumenckie odnoszą się do rynków, na których firmy lub producenci sprzedają swoje produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom końcowym.

Popyt

Podczas gdy rynki biznesowe mają nieelastyczne popyt, rynki konsumenckie mają sprężyste zapotrzebowanie.

Liczba kupujących

Rynki biznesowe mają mniej nabywców, którzy często kupują w dużych ilościach. Z drugiej strony rynki konsumenckie mają wielu nabywców, którzy kupują w małych ilościach.

Proces zakupu

Podczas gdy rynki biznesowe sformalizowały procesy zakupu, w których proces zakupu obejmuje przestrzeganie protokołu organizacji i pełnego łańcucha dowodzenia, rynki konsumenckie nie mają sformalizowanych procesów zakupowych.

Podejmowanie decyzji

Ponieważ rynki biznesowe obejmują wiele produktów, podejmowanie decyzji przed dokonywaniem zakupów jest powolne. Z drugiej strony podejmowanie decyzji na rynkach konsumenckich jest szybkie, ponieważ kupowanie impuls.

Inwestycje

Podczas gdy rynki biznesowe intensywnie inwestują w sprzęt kapitałowy, rynki konsumenckie intensywnie inwestują w działania marketingowe i promocyjne.

Segmentacja rynku

Rynki biznesowe podzieliły swoje firmy w oparciu o branżę, własność, poziom technologii i na rynku końcowym. Z drugiej strony rynki konsumenckie podzielają swoje firmy na podstawie cech demograficznych, behawiorystycznych, psychograficznych i geograficznych.

Rynek biznesowy vs. Rynek konsumencki: tabela porównawcza

Podsumowanie rynku biznesowego vs. Rynek konsumencki

Rynki biznesowe odnoszą się do organizacji, firm lub podmiotów, które nabywają produkty i usługi do wykorzystania w produkcji innych usług i produktów. Mają mniej nabywców, którzy często kupują w dużych ilościach i segmentują swoje firmy na podstawie branży, własności, poziomu technologii i rynku końcowego.

Z drugiej strony rynki konsumenckie odnoszą się do rynków, na których firmy lub producenci sprzedają swoje produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom końcowym. Mają elastyczne zapotrzebowanie i segmentują swoje firmy na podstawie cech demograficznych, behawiorystycznych, psychograficznych i geograficznych. Oba odgrywają jednak ważną rolę w łańcuchu dostaw.