Różnica między marketingiem ATL i BTL

Dwie popularne strategie marketingowe stosowane w branży reklamowej w celu promowania dowolnego produktu lub marki są - powyżej linii (ATL) i poniżej linii (BTL). Nad marketingiem linii (ATL) są używane, gdy środki masowego przekazu są wdrażane, aby zwiększyć markę i dotrzeć do maksymalnej publiczności.

Z drugiej strony, Poniżej marketingu linii (BTL) jest w pewnym sensie jedno do jednego komunikacji, w której różne techniki są używane do dotarcia do określonej grupy ludzi.

Podstawowa różnica między tymi dwoma rodzajami strategii marketingowych polega na użytej stosowanej komunikacji, a komisją pobieraną przez agencję reklamową, która jest niezwykle ważna, aby zrozumieć, co jest najlepsze dla Twojej firmy i rodzaju planowanej kampanii.

Treść: ATL vs BTL Marketing

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Wniosek

Wykres porównania

Definicja marketingu ATL

Nad linią, popularnie nazywane jako ATL, używa konwencjonalnego medium marketingowego, które próbuje dotrzeć do dużej grupy odbiorców z przesłaniem mającym na celu wzmocnienie marki, a także komunikowanie podstawowych informacji o produkcie, aby wygenerować odpowiedź. Dlatego nazywany jest również masowym marketingiem.

Utworzony język komunikacji i komunikat są w taki sposób, że publiczność może łatwo zrozumieć i łączyć się z nim.

Marketing ATL odbywa się na poziomie makro, aby objąć masową publiczność. Obejmuje nieocelowe działania reklamowe o szerokim zasięgu, aby stworzyć wizerunek marki. W tym reklamie za pośrednictwem telewizji, radia, Internetu, gazet, plakatów, banerów, billboardów i czasopism. Ponadto, gdy ATL Media jest używana, głównym celem jest tworzenie świadomości marki, edukowanie klientów na temat oferty i zwiększenie sprzedaży. Jest to głównie przyjmowane przez firmy B2C (biznes dla konsumentów), ponieważ starają się dotrzeć do dużej liczby osób za jednym razem.

Definicja marketingu BTL

Poniżej marketingu linii lub inaczej znany jako BTL Marketing obejmuje działania marketingowe bezpośrednie, ponieważ zamierzają budować ukierunkowane relacje wśród marketera i konsumenta końcowego, a także zapewnia łatwość testowania skuteczności i konwersji.

BTL Marketing jest niekonwencjonalny, przeprowadzany na poziomie mikro, ponieważ koncentruje się na określonej grupie geograficznie lub demograficznie na podstawie zainteresowania lub na segmencie niszowym. Obejmuje to konkretne, chwytliwe i bezpośrednie środki komunikacji w celu promowania produktu. Jest to głównie wdrażane przez firmy B2B (biznesowe w biznesie), jednak niektóre firmy B2C również to wybierają.

Głównym celem strategii BTL jest konwersja potencjalnych klientów w płacących klientów. Obejmuje takie działania, jak kampanie pocztowe bezpośrednie, promocja sprzedaży, public relations, marketing tekstowy, kupony prezentowe, aktywność w sklepie, telemarketing, wystawa, marketing w mediach społecznościowych, targi, dystrybucja ulotek, katalogi, sponsoring itp. Obejmuje również demo produktów i dystrybucję próbek w ruchliwych miejscach, takich jak centra handlowe, kompleksy mieszkalne itp.

Kluczowe różnice między marketingiem ATL i BTL

Punkty podane poniżej są godne uwagi, jeśli chodzi o różnicę między marketingiem ATL i BTL:

1. Powyżej marketingu linii (ATL) znajduje się masowa działalność promocyjna, przeprowadzona w celu tworzenia wizerunku marki i świadomości. Wręcz przeciwnie, btl, i.mi. Poniżej marketingu linii znajduje się ukierunkowana kampania promocyjna, która służy do inicjowania bezpośredniej interakcji z konkretną grupą.
2. Marketing ATL obejmuje korzystanie z podstawowych mediów, takich jak telewizja, radio, media drukowane, Internet itp. promować markę i zwiększyć świadomość wśród publiczności. Natomiast BTL Marketing wykorzystuje niecodzienne media, takie jak poczty pocztowe, telemarketing, sponsoring itp. który jest skierowany do określonego zestawu odbiorców.
3. Marketing ATL jest używany, gdy grupa docelowa jest ogromna, ja.mi. Kampania promocyjna dotyczy masowej oglądalności. I odwrotnie, marketing BTL jest wdrażany, gdy grupa docelowa należy do określonego obszaru lub małej konkretnej grupy.
4. Powyżej metody reklamowe są przydatne, gdy celem jest tworzenie świadomości marki wśród ludzi, podczas gdy metoda linii jest używana do ustanowienia bezpośrednich relacji z potencjalnymi klientami/klientami.
5. Jeśli chodzi o koszty, medium marketingowe ATL jest stosunkowo droższe niż media marketingowe BTL.
6. Podczas gdy ATL Marketing napędza reakcję klientów, BTL Marketing zwiększa punkt sprzedaży.
7. Gdy firma korzysta z marketingu ATL, trudno jest zmierzyć wyniki, ponieważ nie można ocenić Komisji na podstawie kampanii, a także tego, jak bardzo sprzedaż wzrosła z powodu kampanii. Przeciwnie, z reklamą BTL można zmierzyć wyniki kampanii.
8. ATL Marketing to komunikacja jednokierunkowa, w której wiadomość jest skierowana do publiczności. Z drugiej strony marketing BTL jest dwukierunkową komunikacją między marketerem a konsumentem, co pomaga w budowaniu silnych relacji z klientami/klientami.

Wniosek

Krótko mówiąc, możemy powiedzieć, że ATL Marketing to obszerna działalność budowania marki, podczas gdy marketing BTL jest niezwykle ukierunkowanym działaniem marketingu bezpośredniego, co podkreśla personalizację i konwersje. Dlatego ATL Marketing koncentruje się na niezróżnicowanym segmencie, ale BTL Marketing koncentruje się na ukierunkowanym segmencie.