Reklama vs. Awans
- 1198
- 153
- Patrycy Ziółkowski
Reklama to komunikacja jednokierunkowa, której celem jest informowanie potencjalnych klientów o produktach i usługach oraz o ich uzyskaniu. Awans obejmuje rozpowszechnianie informacji o produkcie, linii produktów, marce lub firmie. Jest to jeden z czterech kluczowych aspektów mieszanki marketingowej. Reklama może być jedną formą promocji.
Wykres porównania
| Reklama | Awans | |
|---|---|---|
| Czas | Długoterminowy | Krótkoterminowy |
| Definicja | Jednokierunkowa komunikacja przekonującej przesłania przez zidentyfikowanego sponsora, którego celem jest nieosobowa promocja produktów/usług dla potencjalnych klientów. | Promocja zwykle obejmuje natychmiastową zachętę dla nabywcy (dystrybutora pośredniego lub konsumenta końcowego). Może to również obejmować rozpowszechnianie informacji o produkcie, linii produktów, marce lub firmie. |
| Cena | Drogie w większości przypadków | W większości przypadków niezbyt drogie. |
| Odpowiednie dla | Średnie i duże firmy | Małe do dużych firm |
| Obroty | Założenie, że doprowadzi to do sprzedaży | Bezpośrednio związane ze sprzedażą. |
| Przykład | Dawanie reklamy w gazecie lub telewizji o głównych produktach firmy | Dawanie bezpłatnych produktów, kuponów itp. |
| Zamiar | Budowanie marki, ciągłość, przełącznik marki, przełączanie | Przyciągnij nowe próby lub przełączniki marki, nagradzaj lojalnych klientów, zwiększyć sprzedaż i odkup stawki. |
| Wynik | Powoli | wkrótce |
| Zbliżać się | Unikalny dla produktu/usługi | Niekoniecznie unikalny dla produktu/usługi |
| Charakter odwołania dla konsumenta | Reklama ma charakter emocjonalny, a celem jest stworzenie trwałego wizerunku marki. Perfumy, makijaż i biżuteria potrzebują pomysłowych reklam, aby stworzyć urok potrzebny do sprzedaży tych produktów. | Z drugiej strony promocje sprzedaży są pozbawione ich podejścia. Kupon-off-off na zbóż odwołuje się do racjonalnego umysłu konsumenta i jest promocją sprzedaży. Konsument waży cenę jednej marki zbóż w porównaniu z innymi. |
| Cel | Budowanie wizerunku marki i zwiększenie sprzedaży. | Krótkoterminowa sprzedaż push. |
| Oznaczający | Reklama to technika zwracania uwagi opinii publicznej na produkt lub usługę za pośrednictwem płatnej sieci. | Zestaw działań, które rozpowszechniają słowo o produkcie, marce lub usługi, jest znany jako promocja. |
| Komunikacja | Proces jeden sposób | Proces dwukierunkowy |
| Strategia | Strategia promocyjna | Strategia marketingowa |
Różnice w ramach czasowych
Promocje są specyficzne i mogą być krótkoterminowe, podczas gdy reklama może być ogólnie długoterminowa. Na przykład: ABS Company może rozpocząć promocję dawania bezpłatnych napojów w centrum handlowym na jeden dzień w sezonie świątecznym, podczas gdy ta sama firma może reklamować się przed swoim drinkiem na początku sezonu świątecznego i przedłużyć ją w sezonie i poza. Reklama ma na celu długoterminowe budowanie marki, podczas gdy promocja jest skierowana do krótkoterminowego celu taktycznego, jak.
Rodzaje promocji i reklamy
Awans jest ogólnie podzielony na dwie części:
- Powyżej promocji linii: Promocja w mediach.
- Poniżej promocji linii: Cała inna promocja. Wiele z nich jest na tyle subtelne, że konsument nie zdaje sobie sprawy, że odbywa się promocja. mi.G. Sponsoring, umieszczenie produktu, rekomendacje, promocja sprzedaży, merchandising, bezpośrednia poczta, sprzedaż osobista, public relations, targi.
Reklama może być następujących typów:
- Głoska bezdźwięczna: Komercyjne media reklamowe mogą obejmować malowidła ścienne, billboardy, komponenty mebli ulicznych, drukowane ulotki i karty szafy, reklamy radiowe, kinowe i telewizyjne, banery internetowe, ekrany telefonu komórkowego, koszy.
- Tajna reklama: Tajna reklama ma miejsce, gdy produkt lub marka jest osadzona w rozrywce i mediach. Na przykład: John Travolta noszący tylko odzież „Diesel” w filmie.
- Reklamy telewizyjne: Wirtualne można wstawić do regularnego programowania telewizyjnego za pośrednictwem grafiki komputerowej. Zazwyczaj jest ono wkładane do pustych tła.
- Reklama internetowa: To jest najnowsza forma reklamy, w której używana jest przestrzeń internetowa i używana jest reklama e -mail. W Internecie często nakłada się na reklamę i promocję na stronach takich jak indiegogo i kickstarter, gdzie osoby i małe firmy starają się zebrać finansowanie swoich pomysłów, często w zamian za przedmioty promocyjne lub przedmioty zawierające reklamę produktu/firmy.
Związek sprzedaży z reklamą i promocjami
Zazwyczaj promocje są bezpośrednio powiązane ze sprzedażą, podczas gdy reklama jest założeniem, że może prowadzić do sprzedaży. Na przykład: 20% zniżki na produkty może przyciągnąć klienta i wywołać natychmiastową sprzedaż, jednocześnie udzielanie ogólnej reklamy tworzenia marki w gazecie może nie wywołać natychmiastowej sprzedaży.
Koszt reklamy kontra promocja
Promocje są bezpośrednio powiązane ze sprzedażą, a zatem dla małych firm może być łatwiejsze w użyciu metod promocyjnych. Reklama może być droższa dla małych firm i może nie być dla nich wykonalne, podczas gdy w reklamie zakłada się, że reklamy doprowadzą do sprzedaży.
Na przykład: sklep może dać 20% zniżki na swoje produkty, co może zwiększyć sprzedaż, podczas gdy ten sam sklep może być trudno reklamować to w różnych mediach.