Różnica między stroną kupna a sprzedażą

Rynek finansowy rośnie co sekundę, gdy firmy stają się bardziej zglobalizowane. Aby zaspokoić stale rosnące wymagania tych organizacji, utworzono szereg instytucji finansowych. Jednak wraz z upływem czasu instytucje te zostały dodatkowo sklasyfikowane, aby lepiej zrozumieć ich działalność. Dwa znane i szeroko stosowane przykłady takich kategorii w świecie finansowym są po stronie kupowania i sprzedaży. Są to warunki branży finansowej dla banków inwestycyjnych i menedżerów inwestycji. Aby uzyskać lepsze pojęcie o terminach, spójrzmy na ich definicje.

Kup stronę

Strona kupna zwykle obejmuje firmy, które mają kapitał; Szukają aktywów i możliwości zakupu aktywów. Strona kupna reprezentuje firmy lub instytuty, które są zaangażowane w proces decyzyjny związany z inwestycjami. Analitycy pracujący po tej stronie zarządzają portfelem dla inwestorów lub właściciela kapitału i otrzymują płaski procent zarządzanych aktywów. Instytuty te mają obowiązek powierniczy do pracy w interesie swoich klientów i przekazywania interesów właścicieli kapitału powyżej własnego interesu. Klienci mogą przekazać swoje decyzje menedżerom po stronie kupna, którzy są odpowiedzialni za kapitał i nie powinni go wykorzystywać na własną przewagę poza udziałem opłaty za zarządzanie. Przykłady po stronie kupna obejmują inwestycje detaliczne, kapitał venture, private equity, fundusze hedgingowe, inwestorzy instytucjonalni, menedżerowie ds. Aktywów i inni inwestorzy instytucjonalni.

Sprzedaj stronę

Firmy sprzedażowe są tymi, które mają na celu rozbicie aktywów i możliwości sprzedaży. Zasadniczo reprezentują podmioty, które ułatwiają podejmowanie decyzji po stronie kupna. Menedżerami po tej stronie są brokerzy i handlowcy, którzy utrzymują aktywa przez krótki czas i zarabiają przychody z opłat związanych z transakcjami. Chociaż nie muszą przestrzegać tak wysokiego poziomu powierniczego, nadal są zobowiązane do uczciwego udzielania ujawnień i uczciwości. Wspólnymi przykładami instytutów sprzedaży są banki inwestycyjne, producenci rynku, firmy maklerskie, sprzedaż i handel oraz inne usługi doradcze.

Różnice

Zarówno strona kupna, jak i sprzedaż mają tendencję do dodawania lub ograniczania wartości od dolnej linii swoich klientów, ale istnieje istotna różnica między opracowaniem prognoz a kapitałem zarządzania klientami. Dlatego, aby lepiej zrozumieć te warunki, poniżej znajdują się różnice między stroną kupna a stroną sprzedaży.

Wymagane umiejętności

Jeśli chodzi o umiejętności techniczne, menedżerowie po stronie kupna wymagają wyższych umiejętności analitycznych i finansowych w porównaniu z menedżerami po stronie sprzedaży, ponieważ są zaangażowani w krytyczne podejmowanie decyzji dotyczących inwestycji. Menedżer po stronie sprzedaży musi posiadać pewne cechy, takie jak silne umiejętności komunikacyjne i pisania, zdolność do ustalenia priorytetów zadań, podstawowa znajomość MS Office, zaangażowanie w osiągnięcie zaległe wyniki, umiejętności oceny sprawozdań finansowych i przedsiębiorstw, gotowość do dłuższej pracy godziny na spełnienie terminów i umiejętności ilościowe potrzebne do chrupania liczb.

Z drugiej strony menedżerowie po stronie kupna muszą mieć intelekt potrzebny do zidentyfikowania możliwości inwestycyjnych. Powinny one również być w stanie monitorować stale ewoluujący rynek, tworzyć jakość i terminowe raporty do podejmowania decyzji inwestycyjnych, analizować branżę i jego nieodłączne ryzyko, mieć przewagę konkurencyjną, pozostając na bieżąco z obecnym statusem rynków globalnych i monitorować i monitorować wydajność portfela.

Obowiązki

Główną odpowiedzialnością firm kupujących jest wykorzystanie ich kapitału. Zwykle wykorzystują odniesienie do analizy lub ceny dostarczone przez instytucje po stronie sprzedaży, takie jak banki inwestycyjne, do podejmowania decyzji inwestycyjnych. Ponadto utrzymują fundusz na inwestowanie.

Z drugiej strony firmy sprzedawane ściśle monitorują wyniki akcji i różnych firm, tworząc przyszłe prognozy na podstawie trendów i analiz. To prowadzi ich do opracowania raportu z badań zawierającego zalecenia badawcze, tj.mi., Cena docelowa. Firmy te w większości sprzedają pomysły swoim klientom za darmo. Ich opis stanowiska zwykle obejmuje analizę raportów finansowych, wyników kwartalnych i wszelkich innych danych, które są publicznie dostępne. Firmy sprzedawane oferują swoje usługi firmom kupującym, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji związanych z ich inwestycjami.

Struktura hierarchiczna vs. Szczupła struktura

Firmy kupujące po stronie szczupłej, która obejmuje trzy kluczowe role, w tym personel marketingowy, naukowców i kierownik ds. Portfela. Firmy sprzedające są bardziej hierarchiczne, ponieważ mają dyrektora zarządzającego, wiceprezesa, współpracownika i analityka.

Styl życia menedżerów

Menedżerowie po stronie sprzedaży, zwłaszcza bankierzy inwestycyjni, są odpowiedzialni za odpowiedź na swoich klientów, a zatem ich praca obejmuje długie godziny pracy. Podczas gdy menedżerowie lub analitycy po stronie kupna mają łatwiejszy styl życia niż menedżerowie sprzedaży, ponieważ oni mają pieniądze w ręku.

Badania kapitałowe

Firmy kupujące inwestują własne fundusze i fundusze swoich klientów na rynek kapitałowy. Podejmując decyzję inwestycyjną, uwzględniają czynniki makroekonomiczne i wyniki rynkowe, a także wyniki firm i akcji. Z drugiej strony firmy sprzedawane wydają się polegać na firmach domowych i firmach finansowych, które śledzą akcje kapitałowe, oceniają je, a następnie tworzą opinię dla swoich klientów.

Cele

Celem instytucji kupujących jest zysk z inwestycji, które znajdują dla swoich klientów; podczas gdy menedżerowie po stronie sprzedaży koncentrują się na udzielaniu porad i zamykaniu ofert. Prowadzą badania w celu przyciągnięcia i przekonania inwestorów do handlu na swoich platformach.

Inne różnice

Firmy kupna mają więcej wspólnego z szacunkami finansowymi i modelami, ponieważ informacje te mogą być dla nich kluczowe. Podobnie ceny oraz zakup i sprzedaż opcji połączeń mają większe znaczenie dla firm kupujących niż firmy sprzedające. Jest bardzo prawdopodobne, że menedżer po stronie sprzedaży będzie poniżej średniej, szczególnie w ćwiczeniach modelowania i wyborze zapasów, ale można to zignorować, o ile dostarczają znaczących informacji. Z drugiej strony firmy kupna nie mogą sobie pozwolić na podejmowanie niewłaściwych decyzji, ponieważ decyzje te mogą negatywnie wpłynąć na wydajność ich funduszy na dużą skalę.

Nie ma ostatecznego wyroku, który jest lepszy. W przypadku po stronie kupna firmy zbierają fundusze od inwestorów i podejmują własne decyzje inwestycyjne i zakupowe. W przypadku strony sprzedaży firmy wystawiają akcje i inne instrumenty, aby przekonać inwestorów do ich zakupu. Zarówno firmy kupna, jak i sprzedaż pracują, aby pomóc swoim klientom i zwiększyć wartość systemu finansowego. Mają równe znaczenie dla skutecznego funkcjonowania systemu finansowego. Analitycy po stronie kupna nie mogą odgrywać roli analityków po stronie sprzedaży ani nie mogą obejmować wszystkiego. Jednak inteligentny menedżer po stronie kupna może natychmiast wybrać, komu ufają w sektorze sprzedaży. W ten sam sposób menedżerowie po stronie sprzedaży mogą kopać głębiej niż menedżerowie po stronie kupna i uczyć się drobiazgów branży w celu lepszego podejmowania decyzji.

Wybierając karierę, bardzo ważne jest, aby specjaliści od finansów rozumieli różnice między dwoma sektorami, aby zidentyfikować najlepiej pasujące do swoich umiejętności.