Różnica orientacji produktu i orientacja rynku

W linii biznesowej decyzje o koncentracji marketingowej są nieuniknione. Chociaż w firmie można stosować wiele strategii marketingowych, powinny one być zgodne z celami, strukturą i możliwościami firmy. Dzięki pomocy strategów biznesowych osoby biznesowe mogą wybierać między orientacją rynku, orientacją produktu, orientacją produkcyjną i orientacją sprzedaży. Należy to zrobić po zrozumieniu, co pociąga za sobą każda strategia marketingowa i jak reaguje na nią rynek. Chociaż pojęcia są ściśle powiązane, mają różnice.

Orientacja produktu

Jest to koncentracja firmy na produkcie, który zapewnia maksymalny wysiłek na jakość i optymalną wydajność produktu. Firma mocno inwestuje w rozwój produktu i badania, zapewniając, że produkt się sprzedaje i uważa, że ​​dopóki produkt jest wysokiej jakości ludzie, którzy spożywają taki produkt. Nie koncentruje się jednak na tym, czego potrzebują klienci. Aby to osiągnąć, użyte narzędzia fundamentalne obejmują:

1. Badania produktu
2. Testowanie produktu
3. Produkt

Zalety korzystania z tej strategii obejmują:

• Koszty, które zostałyby wykorzystane w określaniu preferencji klientów, są wyeliminowane
• Pozwala firmie na skupienie się na produkcie, a tym samym dostarcza jedynie jakość
• Ponieważ firma koncentruje się tylko na określonym produkcie, proces produkcji uproszczył

Wady obejmują:

• Firma może zostać wycofana, jeśli konkurent z tym samym produktem koncentruje się na potrzebach konsumentów
• Starzenie się produktów poprzez zmianę technologii i innych czynników rynkowych może prowadzić do upadku firmy
• Firma korzystająca z tego podejścia, pomija wiele możliwości rynkowych do wykorzystania

Przykłady firm korzystających z tej strategii to Ford Motor Company i Gillette Company.

Orientacja rynkowa

To kultura biznesowa, która koncentruje się na satysfakcji klienta. Firma zapewnia, że ​​jej wartości, normy, zachowanie wraz z ustalonymi systemami, strukturami i kontrolą w organizacji są zgodne z potrzebami klienta, dlatego reakcja opiera się na tym, czego chce klient.

Orientacja rynkowa koncentruje się na:

• Czego chcą klienci
• Budowanie i utrzymanie relacji z klientami
• Informacje o śledzeniu wykorzystywane do oceny i badań
• Łączenie potrzeb klientów z możliwościami organizacyjnymi

Aby to osiągnąć, użyte narzędzia to:

1. Badania rynku
2. Testy rynkowe
3. Orientacja na klienta.

Zalety stosowania tej metody obejmują;

• Promuje lojalność wobec marki poprzez satysfakcję klientów
• Niepraktyczne pomysły sugerowane przez konsumentów mogą stanowić podstawę długoterminowej strategii rozwoju biznesu
• Produkcja jest elastyczna, ponieważ opiera się na gustach i potrzebie klientów

Ma jednak wady, w tym:

• Obejmuje to wysokie koszty z powodu badań rynku
• Istnieje stała zmiana wewnętrzna, która może być zakłócająca
• Obejmuje to wiele przyszłej nieprzewidywalności

Podobieństwa między orientacją produktu a orientacją rynkową

• Oba są strukturami marketingowymi

Różnice między orientacją produktu a orientacją rynkową

Definicja

Orientacja produktu to podejście marketingowe, w którym firma koncentruje się na produkcie, dlatego maksymalny wysiłek jest wkładany na jakość i optymalną wydajność produktu. Z drugiej strony orientacja rynkowa to kultura biznesowa, która koncentruje się na satysfakcji klienta.

Centrum

Podczas gdy orientacja produktu w pełni koncentruje się na jakości produktu, orientacja rynkowa w pełni koncentruje się na potrzebach i satysfakcji klientów.

Cel organizacyjny

Organizacja wykorzystująca strategię orientacji produktu ma na celu opracowanie wysokiej jakości produktów, które przyciągną konsumentów. Z drugiej strony organizacja wykorzystująca strategię orientacji rynkowej ma na celu zrozumienie potrzeb konsumentów i zaspokojenie potrzeb w najlepszy możliwy sposób.

Narzędzia użyte

Narzędzia używane w orientacji produktu obejmują badania produktu, testowanie produktu i skupienie produktu. Z drugiej strony narzędzia używane w orientacji rynkowej obejmują badania rynku, testy rynkowe i koncentrację klientów.

Zalety

Zalety korzystania z strategii orientacji produktu obejmują eliminację kosztów, które zostałyby wykorzystane w określaniu preferencji klientów, pozwala firmie na skupienie się na produkcie, a tym samym zapewnianie jedynie jakości oraz uproszczenie procesu produkcyjnego uproszczonego. Z drugiej strony zalety korzystania z strategii orientacji rynkowej obejmują promocję lojalności marki poprzez zadowolenie klientów, możliwość długoterminowej strategii rozwoju biznesu poprzez wykorzystanie niepraktycznych pomysłów sugerowanych przez konsumentów i elastyczność w produkcji.

Niedogodności

Wady strategii orientacji produktu obejmują wycofanie firmy w przypadkach, w których konkurent z tym samym produktem koncentruje się na potrzebach konsumentów, produkty mogą stać się absolutne poprzez zmianę technologii i innych czynników rynkowych i może prowadzić do wielu pominiętej możliwości rynkowych do wykorzystania. Z drugiej strony wady strategii orientacji rynkowej obejmują wysokie koszty związane z badaniami rynkowymi, ciągłą zmianę wewnętrzną, która może być destrukcyjna i przyszła nieprzewidywalność.

Orientacja produktu vs. Orientacja rynkowa: tabela porównawcza

Podsumowanie orientacji produktu vs. Orientacja rynkowa

Podczas gdy orientacja produktu jest podejściem marketingowym, w którym firma koncentruje się na produkcie, dlatego maksymalny wysiłek jest włożony na jakość i optymalną wydajność produktu, orientacja rynkowa to kultura biznesowa, która koncentruje się na zadowoleniu klienta. Zrozumienie każdej strategii marketingowej jest ważne przed skupieniem się na jednym. Podczas gdy większość firm zmierza w kierunku strategii orientacji rynkowej, ważne jest, aby mieć mieszankę obu.