Różnica między strategią penetracji i przeglądania cen

Ilekroć konsument dokonuje zakupu, cena, jakość, dostępność konkurencyjnych marek i popyt to niektóre z rozważań przed podjęciem ostatecznej decyzji. Cena jest jednym z głównych elementów mieszanki marketingowej. Niezależnie od tego, jak dobry jest produkt lub usługa, zastosowana strategia cenowa może wpłynąć na sprzedaż. Jako takie, firmy powinny ustalić ceny pod względem różnych czynników. Wśród głównych strategii cenowych obejmują strategie penetracji i przeglądania cen. Spójrzmy na różnice między nimi.

Jaka jest strategia cen penetracji?

Jest to technika cenowa, w której nowy produkt jest wprowadzany na rynek po niskiej cenie, aby ułatwić penetrację rynku. Cena można następnie zwiększyć po wzroście popytu. Podczas gdy strategia cen penetracji obniża zyski w krótkim okresie, powoduje to wyższe zyski w dłuższej perspektywie.

Strategia wyceny penetracji najlepiej realizować, kiedy:

• Marka wprowadza nowy produkt na rynku, który jest również dostarczany przez inne marki. Niższa cena przywabia konsumentów do nowego produktu.
• Kiedy marka chce zwiększyć przychody w krótkim okresie. Niższa cena często powoduje, że konsumenci dokonują zakupów, nawet gdy byli nieplanowani.
• Kiedy marka chce ograniczyć nowych uczestników oferujących podobne produkty na rynku.

Zalety wyceny penetracji obejmują:

• Niższe ceny pomagają szybciej rosnąć popyt
• Świadomość marki rośnie szybciej
• Baza klientów i udział w rynku rosną szybciej
• Marki mogą przyciągnąć klientów wrażliwych na cenę

Z drugiej strony wady obejmują:

• Może łatwo powodować wojny cenowe
• Obniżenie ceny może dać postrzeganie produktu niższej jakości
• Zmniejszone zyski w fazie wprowadzającej

Co to jest strategia cenowy?

Jest to strategia cenowa, w której wysokie znaczniki są naliczane za nowy produkt, a zatem wysoką cenę. Wysoka cena jest często ustalana, zanim inni uczestnicy otrzymają udział na rynku. Ta technika służy głównie do produktów, które mają niewielką lub żadną konkurencję na rynku.

Wśród przypadków, w których marki przyjmują strategię wyceny przeglądania, obejmują:

• Nieelastyczne zapotrzebowanie na produkty jest widoczne na wczesnych etapach marketingu produktów. Odbywa się to, dopóki produkt nie uzyska dobrej pozycji na rynku.
• Gdzie popyt na produkt jest nieznany. Dzieje się to szczególnie w początkowej fazie. Wysokie ceny pomagają pokryć koszty produkcji, które są korzystne, zwłaszcza jeśli koszty produkcji są wysokie.
• Gdzie początkowy koszt produkcji jest wysoki. Ponieważ w promowaniu produktów wykorzystywane są ogromne kwoty, dodatkowe koszty są pokryte wysoką ceną.

Zalety strategii wyceny przeglądania obejmują:

• Produkty o droższych cenach są często związane z wyższą jakością
• Wielkie zyski są dokonywane w fazie wprowadzającej
• Odpowiada innowacyjnym produktom, a także wysokiej jakości towarom, ponieważ istnieje niska konkurencja

Z drugiej strony wady obejmują:

• Jeśli ceny zostaną obniżone później, wpływa to na marginesy zysku i wizerunek marki
• Firma mogłaby ponieść straty, jeśli konkurenci oferują podobne produkty po niższych cenach
• Popyt maleje z powodu wysokich cen
• Potrzebuje produktów, które są skupione i inwestowane w jakość

Podobieństwa między strategią penetracji i przeglądania cen

• Oba mają na celu udane wprowadzenie nowego produktu na rynku

Różnice między strategią penetracji i przeglądania cen

Definicja

Ceny penetracji odnoszą się do techniki cenowej, w której nowy produkt jest wprowadzany na rynek po niskiej cenie, aby ułatwić penetrację rynku. Z drugiej strony, wycena przeglądania odnosi się do strategii cenowej, w której wysokie znaczniki są obciążane za nowy produkt, stąd wysoką cenę.

Cel

Podczas gdy wyceny penetracji ma na celu łatwe przenikanie na rynek, wycena przeglądania ma na celu przeglądanie rynku poprzez wprowadzenie nowych produktów.

Popyt

Ceny penetracji stosuje się, gdy zapotrzebowanie na produkt jest elastyczne. Jednak wycenianie cen przeglądania jest stosowane, gdy zapotrzebowanie na produkt jest nieelastyczne.

Ilość sprzedaży

Ceny penetracji osiąga sprzedaż masową ze względu na niskie ceny. Z drugiej strony ceny przeglądania osiąga niewielką sprzedaż dzięki wysokim cenom.

Marże

Ceny penetracji osiągają marginesy niskiej z organizacji, a ceny przeglądania osiąga głośne marginesy.

Penetracja vs. Strategia cenowy

Podsumowanie penetracji vs. Strategia cenowy

Ceny penetracji odnoszą się do techniki cenowej, w której nowy produkt jest wprowadzany na rynek po niskiej cenie, aby ułatwić penetrację rynku. Jest skuteczny w przypadku produktów o niewielkim lub żadnym zróżnicowaniu. Z drugiej strony, wycena przeglądania odnosi się do strategii cenowej, w której wysokie znaczniki są obciążane za nowy produkt, stąd wysoką cenę. Jest skuteczny w przypadku produktów bez konkurencji na rynku.