Różnica między heurystyką zakotwiczającą a heurystyką

Zakotwiczenie heurystyki i dostosowania heurystyki są ściśle powiązane, o czym świadczą Tversky i Kahneman „heurystyka zakotwiczania i korekcji”. Te mentalne skróty są często zaangażowane w intuicyjne i osądzające uprzedzenia. W szczególności heurystyka zakotwiczenia obejmuje początkową informację. Z drugiej strony dostosowanie ma miejsce, gdy istnieje świadoma decyzja wokół kotwicy. Poniższe dyskusje dodatkowo zagłębiają się w ich różnice.

Co to jest heurystyczne zakotwiczenie?

Kiedy opieramy nasze decyzje nadmiernie na wcześniej nabywanej wiedzy lub początkowej informacji (kotwicy), zakotwiczenie-które jest silnie powiązane z procesami decyzyjnymi (Myers, 2022). Ludzie mają tendencję do nadmiernego zależności od pierwszej informacji, których się uczą, co może mieć znaczący wpływ na wybór, którego ostatecznie dokonują.

Amos Tversky i Daniel Kahneman po raz pierwszy zaproponowali koncepcję zakotwiczenia heurystyki w 1974 r. W ich pracy „Sąd w niepewności: heurystyka i uprzedzenia”. Tversky i Kahneman, dwa z najważniejszych nazwisk ekonomii behawioralnej, zaproponowali ideę, że kiedy ludzie próbują dokonywać szacunków lub prognoz, zaczynają od wartości początkowej lub punkcie wyjścia, a następnie dostosowują się odtąd. Zgodnie z hipotezą kotwiczącym i skorygowanym, złe decyzje są spowodowane często niewystarczającymi modyfikacjami poznawczymi (laboratorium decyzyjne, 2022).

Na przykład Tversky i Kahneman przeprowadzili eksperyment, poprosili uczestników badań o obrócenie pełnego koła i spojrzenie na liczbę, na której się zatrzymał. Następnie uczestnicy mieli oszacować, ile narodów afrykańskich reprezentowano w ONZ. Pomimo faktu, że nie było związku, ci, którzy zatrzymali się na większej liczbie na kole, uważali, że odsetek jest wyższy i odwrotnie (klasa mistrzowska, 2022).

Co to jest heurystyka dostosowania?

Tversky i Kahneman wprowadzili heurystykę zakotwiczania i przystosowania; Dostosowanie odbywa się po zakotwiczeniu. Dzieje się tak, gdy istnieje świadoma decyzja wokół kotwicy lub początkowej informacji (Corporate Finance Institute, 2022). To wtedy modyfikujemy informacje po kotwicy, aż do osiągnięcia prawdopodobnego oszacowania. Jednym z problemów związanych z korektami jest to, że można je zachować niezwiązanymi informacjami, że dana osoba rozważa i tworzy błędne linki do prawdziwej wartości docelowej. Osoby mogą przeglądać informacje za pośrednictwem zasadniczo zniekształconego soczewki poprzez nadmierne nacisk na punkty zakotwiczenia, które są wybierane psychicznie i statystycznie losowo.

Na przykład, gdy menedżer ds. Rekrutacji sugeruje wynagrodzenie początkowe, korekta nastąpi, gdy negocjacje mogą zostać popchnięte z powrotem do tej początkowej kwoty, aby osiągnąć akceptowalną sumę uzyskaną z kotwicy (Walters, 2020).

Różnica między zakotwiczeniem a heurystyką

Definicja

Heurystyka zakotwiczająca zdarza się, gdy nadmiernie opieramy nasze decyzje na wcześniej nabywanej wiedzy lub początkowej informacji (Myers, 2022). Jeśli chodzi o dostosowanie, to wtedy modyfikujemy informacje po kotwicy, aż do osiągnięcia prawdopodobnego oszacowania (korporacyjny Instytut Finansów, 2022).

Świadomość

Uważa się, że zakotwiczenie jest zjawiskiem podświadomym lub półprzytomowym, podczas gdy dostosowanie się wokół kotwicy jest bardzo świadomym wyborem. Dostosowanie ma miejsce, gdy istnieje celowa decyzja wokół kotwicy lub początkowej informacji (Corporate Finance Institute, 2022).

Przykład

Jednym z przykładów zakotwiczenia jest eksperyment Tversky i Kahneman; Poprosili uczestników badań o obrócenie pełnego numeru koła i spojrzenie na liczbę, na której się zatrzymał. Następnie uczestnicy mieli oszacować, ile narodów afrykańskich było reprezentowanych w ONZ. Pomimo faktu, że nie było związku, ci, którzy zatrzymali się na większej liczbie na kole, uważali, że odsetek jest wyższy i odwrotnie (klasa mistrzowska, 2022). Dla porównania przykładem dostosowania jest to, że menedżer rekrutacyjny sugeruje początkową wynagrodzenie; Dostosowanie ma miejsce, gdy negocjacje mogą zostać popchnięte do tej początkowej kwoty, aby osiągnąć akceptowalną sumę pochodzącą z kotwicy (Walters, 2020).

Zakotwiczenie heurystyczne kontra dostosowanie heurystyczne

Często Zadawane Pytania:

Jaki jest przykład zakotwiczenia heurystyki?

Jednym z przykładów zakotwiczenia jest eksperyment Tversky i Kahneman; Poprosili uczestników badań o obrócenie pełnego numeru koła i spojrzenie na liczbę, na której się zatrzymał. Następnie uczestnicy mieli oszacować, ile narodów afrykańskich było reprezentowanych w ONZ. Pomimo faktu, że nie było związku, ci, którzy zatrzymali się na większej liczbie na kole, uważali, że odsetek jest wyższy i odwrotnie (klasa mistrzowska, 2022).

Czy efekt zakotwiczenia jest heurystyką?

Tak, heurystyka zakotwicząca, często określana jako focalizm, jest skłonnością do akceptowania i polegania na pierwszej informacjach, z którymi przedstawiono przede wszystkim wybór.

Jaka jest koncepcja zakotwiczenia?

Zakotwiczenie ma miejsce, gdy nadmiernie opieramy nasze decyzje na wcześniej nabywanej wiedzy lub początkowej informacji (kotwica).

Co to jest stronniczość regulacji?

Osoby mogą przeglądać informacje za pośrednictwem zasadniczo zniekształconego soczewki poprzez nadmierne nacisk na punkty kotwicy (informacje początkowe), które są wybierane psychicznie i statystycznie losowo. Na przykład, gdy menedżer ds. Rekrutacji sugeruje wynagrodzenie początkowe, korekta nastąpi, gdy negocjacje mogą zostać popchnięte z powrotem do tej początkowej kwoty, aby osiągnąć akceptowalną sumę uzyskaną z kotwicy (Walters, 2020).

Jak zapobiegać uprzedzeniu regulacji i zakotwiczeniu?

Takie uprzedzenia można zapobiec, zapewniając, że decyzja była wynikiem kompleksowego dochodzenia. Pomocne jest najpierw zebranie wystarczającej liczby danych przed podjęciem decyzji. Na przykład wykorzystanie listy kontrolnej lub narzędzia oceny i zadawanie solidnych porad od ekspertów może pomóc w zmniejszeniu uprzedzeń poznawczych.

Co to jest heurystyka dostosowania?

Dostosowanie odbywa się po zakotwiczeniu. Dzieje się tak, gdy istnieje świadoma decyzja wokół kotwicy lub początkowej informacji (Corporate Finance Institute, 2022). To wtedy modyfikujemy informacje po kotwicy, aż do osiągnięcia prawdopodobnego oszacowania.

Co jest zakotwiczeniem w psychologii?

Amos Tversky i Daniel Kahneman po raz pierwszy zaproponowali koncepcję zakotwiczenia heurystyki w 1974 r. W ich pracy „Sąd w niepewności: heurystyka i uprzedzenia”. Tversky i Kahneman, dwa z najważniejszych nazwisk ekonomii behawioralnej, zaproponowali ideę, że kiedy ludzie próbują dokonać szacunków lub prognoz, zaczynają od wartości początkowej lub punkcie wyjścia, a następnie dostosowują się (stamtąd (laboratorium decyzyjne, 2022).

Co powoduje zakotwiczenie uprzedzenia?

Zgodnie z hipotezą kotwiczącym i skorygowanym, złe decyzje są spowodowane często niewystarczającymi modyfikacjami poznawczymi (laboratorium decyzyjne, 2022). Ludzie mają tendencję do nadmiernego zależności od pierwszej informacji, których się uczą, co może mieć znaczący wpływ na wybór, którego ostatecznie dokonują.

Streszczenie

• Zakotwiczenie heurystyczne i dostosowujące heurystyczne to skróty umysłowe często zaangażowane w intuicyjne i osądzające uprzedzenia
• Heurystyka zakotwiczająca zdarza się, gdy nadmiernie opieramy nasze decyzje na wcześniej nabywanej wiedzy lub początkowej informacji (Myers, 2022).
• Heurystyka dostosowywania ma miejsce, gdy modyfikujemy informacje po kotwicy, dopóki nie zostanie osiągnięte szacunki (korporacyjny Instytut Finansów, 2022).
• Uważa się, że zakotwiczenie jest zjawiskiem podświadomym lub półsonistnym, podczas gdy dostosowanie się wokół kotwicy jest bardzo świadomym wyborem (Corporate Finance Institute, 2022).